Celeb-Festimet e preferuara të bizhuterive Lana për 20 vjetorin, zgjerimi i syve

Çfarë kanë të përbashkët Rihanna, Madonna, Jennifer Lopez, Cameron Diaz dhe Lizzo? Dy fjalë: Bizhuteri Lana.

Dizajnerja Lana Bramlette e dinte se ajo ishte në diçka të rëndësishme kur lançoi markën e saj të bizhuterive të shkëlqyera me bazë në Çikago në 2002.

"Qëllimi im ishte të kisha një perandori bizhuterish," thotë Bramlette. "Kjo ishte një strategji e plotë për të krijuar një biznes vërtet të madh."

Biznesi i saj miliona dollarësh, i cili po feston 20 vjetorin e tij me modelin Charli Howard si fytyrë të fushatës, u ngrit me shpejtësi të plotë pasi stilistja nuk mundi të gjente atë që kërkonte: palën e përsosur të rrathëve. “Për fat të mirë, atëherë Lana 27-vjeçare nuk i gjeti kurrë”, shkruhet në faqen e saj të internetit.

Rrathët e saj tashmë ikonë prej ari i kanë dhënë asaj pseudonimin e duhur "Mbretëresha e Rrathit" dhe koleksioni i saj i bizhuterive përfshin gjithçka nga vathët prej 300 dollarësh prej ari 14 mijë dollarësh, gjerdanet me targa "Love" prej 1330 dollarësh deri te rrathët e smeraldit prej 60,000 dollarësh. Lana Jewelry shitet në shitësit kryesorë luksoz si Bergdorf Goodman, Neiman Marcus, Nordstrom
JWN
dhe Saks Fifth Avenue.

Megjithatë, ditët e para të markës ishin rrënjë shumë të zakonshme. Në fakt, dizajnerja mori porosinë e saj të parë në ashensor në 900 dyqanet e Michigan-it të Veriut në Çikago. Gjerdanët me targat e emrit kishin filluar të fitonin popullaritet në epokën e "Sex and the City", dhe stilistja kishte veshur një gjerdan me targa "Rob" që ajo bëri për të dashurin e saj të atëhershëm, tani bashkëshort, për t'i njoftuar njerëzit se ajo ishte marrë.

“[Gruaja] ishte si 'çfarë thotë gjerdani juaj?' Ajo tha se po kërkonte kudo që të kishte një gjerdan me emrin e qenit të saj,” kujton Bramlette. "Përfundimisht, bëra një numër dhe ia dërgova asaj."

Pasuan porositë e vërteta të dyqaneve me pakicë dhe P.45 në Çikago ishte një nga llogaritë e saj të para. “Në atë kohë unë kisha pesë mostra. Një javë më vonë, ata thanë se ishte shitur,” kujton Bramlette. Pronari më tha 'kjo është më e madhe se Çikago. Ju duhet të shkoni në LA.'

Dhe kështu bëri ajo.

“Shkuam në LA dhe hymë në Fred Segal. Nuk kishim asnjë takim, "thotë Bramlette. "Ne shkonim në restorante, festa dhe njerëzit do të thoshin "ne e duam gjerdanin tuaj - çfarë është kjo?" Duhet të kesh guxim dhe të kesh këtë besim se kjo do të jetë gjëja më e madhe në të njëjtën kohë që duhet të kesh besueshmëri.”

Ishte e qartë për Bramlette, se ideja e saj mbushte një boshllëk në tregun e bizhuterive. Dizajnerja, e cila më parë ka punuar në marketing dhe modë, vuri re se asnjë nga shoqet e saj nuk kishte veshur bizhuteri të shkëlqyera, ndërkohë që ata shpërndaheshin me gjithçka tjetër.

"Unë do të thoja 'pse do të vishje një çantë 1000 dollarësh, unazë fejese dhe më pas do të vishje bizhuteri? ajo tha.

Bramlette beson se ari është investimi më i mirë që dikush mund të bëjë pasi nuk e humb kurrë vlerën e tij. “Më kujtohet në vitin 2005 kur ari u rrit nga 275 dollarë në 500 dollarë për ons. Tani thjesht mësoni se është pjesë e biznesit”, thotë ajo.

Dizajnerja ende operon biznesin e saj, tani një biznes familjar, në Çikago. Babai i saj, Naum Fertelmeister, një ish-ekzekutiv marketingu i Motorola, është bashkëpronar i biznesit. "Ne e quajmë atë Charlie te Engjëjt," thotë ajo. "Ai është zëri i arsyes." Vajza e saj Blake është frymëzimi pas një koleksioni të ri të drejtuar për gjeneratën e ardhshme të quajtur Lana Girl.

Dhe ajo kurrë nuk e shihte selinë e saj në Windy City si një pengesë.

“Unë gjithmonë e kam parë botën si pjesë të marrëveshjes. Gjithmonë kam besuar se duhet të jemi jashtë Çikagos”, thotë Bramlette. Hipni në një aeroplan dhe shkoni në Seattle dhe takoheni me Nordstrom, ose shkoni në Dallas dhe takoheni me Neimans ose në Nju Jork.

Filozofia e saj e biznesit është e thjeshtë: nuk është kurrë si ta bësh, por thjesht ta bësh.

“Gjithçka filloi me rrënjët, rrëmbeni produktin tuaj, vishni produktin tuaj, flisni për atë që bëni, kërkoni mendime,” thotë ajo. “Nëse keni një produkt vërtet të mirë, duhen 90 ditë që ai të jetë i suksesshëm. Nëse është mirë, do ta kuptosh.”

Pa dhënë shifra aktuale, shitjet me pakicë janë tejkaluar pritshmëritë, thotë ajo.

“Të gjithë në këtë botë po përpiqen ta rikthejnë biznesin e tyre nga Covid. Ne po e tejkalojmë atë”, thotë ajo.

Duke parë përpara, Bramlette thotë se fokusi do të jetë në ndërtimin e biznesit, vështrimin e vendeve të shitjes me pakicë dhe degëzimin në linja të ndryshme produktesh.

"Biznesi ynë është i fortë në brigjet, në Teksas, Kaliforni dhe Florida," thotë Bramlette.

Dhe mund të ketë mundësi përtej bizhuterive.

"Unë jam gjithmonë duke menduar se klientët tanë që i duan bizhuteritë tona mund të pëlqejnë veshjet," thotë Bramlette. “Ka shumë mundësi tani. A janë aksesorët e shtëpisë? A janë qirinj? Parfum? A është kujdesi për lëkurën dhe grimi?”