Binjakët Cavinder, yjet në TikTok dhe në fushën e basketbollit, janë afër 2 milion dollarë në marrëveshje NIL, me më shumë përpara

Një vit më parë, më 1 korrik, yjet e basketbollit të Fresno State, Haley dhe Hanna Cavinder, nisën zyrtarisht epokën e emrit, imazhit dhe ngjashmërisë së sporteve të kolegjit, duke nënshkruar sponsorizime me Boost Mobile dhe Six Star Pro Nutrition në orën 12:01 të mëngjesit Lindor – minuta e parë që Atletët aktivë të NCAA ishin lejuar ndonjëherë të nënshkruajnë marrëveshje miratimi.

Tani, me 5 milionë ndjekës në mediat sociale dhe një shtëpi të re në Universitetin e Majamit pasi njoftuan në prill se po transferoheshin, binjakët Cavinder janë ende në krye.

Gjatë 12 muajve të fundit, motrat 21-vjeçare kanë grumbulluar partneritete me 31 marka, duke përfshirë Crocs, GoPuff dhe Venmo. Darren Heitner, një avokat që punon me binjakët dhe është një ish Forbes kontribues, kohët e fundit tha New York Post se ata tashmë kishin fituar më shumë se 1 milion dollarë. Forbes vlerëson se Cavinders kanë rezervuar një total prej 1.7 milionë dollarësh në marrëveshje përpara taksave dhe tarifave të agjentëve, duke përfshirë paratë që nuk i kanë mbledhur ende.

Kjo i vendos ata pranë majës së grumbullit në të gjitha sportet e kolegjit. Chase Garrett, themeluesi dhe CEO i Icon Source, një treg miratimi përmes të cilit Cavinders kanë arritur një pjesë të vogël të marrëveshjeve të tyre, thotë se binjakët renditen në mesin e dhjetë atletëve NCAA me fitimet më të larta në platformën e tij dhe të gjitha kontratat e tyre në Icon Source. kanë tejkaluar $10,000, shumë mbi mesataren e platformës prej $2,600.

"Ka qenë një vorbull, por unë jam thjesht super mirënjohëse për të," i thotë Haley Cavinder Forbes nga Miami, ku ajo dhe motra e saj po ndjekin dy kurse kinesiologjie këtë verë përpara vitit të tyre të fundit. “Ne kemi mësuar shumë gjatë këtij viti dhe ka shumë të tjera për të ardhur.”

Zinxhiri i ngjarjeve që e shtynë NCAA të lirojë rregullat e saj për amatorizmin verën e kaluar filloi me miratimin e Aktit të Pagës së Drejtë për të luajtur në Kaliforni në 2019, i cili u premtoi atletëve të kolegjit në shtet se së shpejti do të ishin në gjendje të ruanin përshtatshmërinë e tyre për të luajtur ndërsa nënshkruanin sponsorizimet. Cavinders filluan karrierën e tyre në kolegj po atë vit në Fresno, tre orë në juglindje të San Franciskos, por legjislacioni nuk ishte në radarin e tyre.

Vetëm në qershor 2021, kur një vendim historik i Gjykatës së Lartë në NCAA kundër Alston kundërshtoi kufizimet e NCAA për kompensimin e atletëve, që Cavinders filluan të dëgjojnë zhurmat se atletët e kolegjit mund të përfitonin nga emri, imazhi dhe ngjashmëria e tyre. hera e parë. Më 30 qershor, NCAA njoftoi një politikë të përkohshme NIL që lejon marrëveshjet e miratimit; hyri në fuqi një ditë më vonë.

Për Cavinders, koha ishte e rastësishme. Hanna Cavinder kishte filluar të postonte përmbajtje në TikTok si një mënyrë për të kaluar kohën gjatë pandemisë, duke rekrutuar Haley për t'u bashkuar me llogarinë e saj. Ata tërhoqën shpejt mijëra ndjekës me videot e tyre që shfaqnin vallëzime dhe aftësitë e tyre në basketboll, gjë që i bëri ata objektiva idealë për markat që qarkullojnë papritur nëpër ujërat e kolegjit.

Babai i binjakëve, Tom, i cili vetë kishte luajtur basketboll kolegji në Nova Southeastern, kishte kontaktuar me Garrett, i cili i këshilloi binjakët të bënin gati profilet e tyre të Icon Source në rast se ndodhte një ndryshim rregulli dhe ndërmjetësonte lidhjen me Boost Mobile. Tom Cavinder u lidh gjithashtu me Heitner, i cili kishte ndihmuar Florida të hartonte legjislacionin NIL që miratoi në vitin 2020 dhe i cili prezantoi binjakët me Six Star. Kontratat u hartuan dhe ishin gati për të shkuar kur ora shënoi mesnatën e 1 korrikut.

Motrat planifikuan të ishin në Nju Jork në mënyrë që të mund të nënshkruanin marrëveshjet në momentin e parë të mundshëm, por kur një stuhi ndaloi fluturimin e tyre në Pensilvani, atyre iu desh të nënshkruanin përmes WiFi-së së aeroportit. Më pas ata u grumbulluan në një Uber dhe mbërritën në Nju Jork vetëm disa orë para xhirimit të tyre të parë me Six Star në orën 6 të mëngjesit për një reklama në mediat sociale. Të njëjtin mëngjes, binjakët u shfaqën në CBS, ESPN dhe ABC Good Morning America, Si dhe një billboard në Times Square që Icon Source e dha me qira për grupin e parë të mbështetësve të NCAA. Ata ishin yje.

Six Star, e cila kishte përdorur gjithmonë atletë profesionistë për të tregtuar suplementet e saj dhe madje kishte nënshkruar një marrëveshje të vitit 2021 me tifozët që nuk ishin të detyruar nga kufizimet e NCAA për marrëveshjet e marketingut në atë kohë, kishte dashur të bënte bujë. Kompania fillimisht donte të nënshkruante me yllin e basketbollit të Connecticut, Paige Bueckers, por e dinte se ajo nuk kishte gjasa të lëvizte mjaft shpejt për një marrëveshje të 1 korrikut, pasi punësoi një agjent dhe peshonte ofertat nga markat kryesore. Kështu që Six Star e zhvendosi fokusin e saj te Cavinders, të cilët kishin një audiencë të konsiderueshme, si dhe vlerësime në fushë: Haley ishte lojtari i vitit 2020-21 në Mountain West dhe Hanna kishte krijuar dy ekipe me të gjitha konferencat. Plus, ata erdhën si një paketë dy-për-një.

Jake Duhaime, i cili mbikëqyr marketingun e influencuesve dhe atletëve në Six Star përmes rolit të tij si drejtues i komunikimit i Iovate Health Sciences, ishte gjithashtu i impresionuar nga sofistikimi i ofertës së Cavinders për markat. Jeff Hoffman, agjenti i binjakëve në Everett Sports Marketing, vëren se ata mund të postojnë video në TikTok, ku tani kanë 4 milionë ndjekës në llogarinë e tyre të përbashkët, ose të transmetojnë në TikTok Live. Në Instagram, ku ata kanë rreth 900,000 ndjekës në tre llogari, ata gjithashtu mund të shkojnë drejtpërdrejt ose të postojnë në burimet e tyre, si një histori ose si një rrotull. Në YouTube (72,000 abonentë), ata mund të postojnë video më të gjata ose pantallona të shkurtra në YouTube. Ekziston edhe Twitter, ku motrat kanë më shumë se 22,000 ndjekës mes tyre.

Çdo platformë ka një çmim të ndryshëm, duke i hapur binjakët ndaj një sërë buxhetesh marketingu dhe kohëzgjatjesh kontratash, nga një postim i vetëm në rrjetet sociale deri në një partneritet dyvjeçar, si në rastin e shitësit me pakicë Champs Sports dhe promovimit të mundjes WWE. Ka gjithashtu mundësi për reklama televizive, paraqitje live dhe angazhime në të folur.

"Ky apel ndër-platformë është jashtë grafikut," thotë Duhaime.

Hoffman, i cili thotë se marrëveshjet janë bërë më fitimprurëse gjatë vitit të kaluar pasi më shumë marka janë derdhur në hapësirë, është i përqendruar në mbylljen e marrëveshjeve afatgjata në kategoritë "të tendosura" si uji sportiv dhe veshjet atletike, në mënyrë që Cavinders të mund të eksplorojnë kategori më pak tradicionale. si moda. Gjithçka ka të bëjë me gjetjen e një përshtatjeje autentike, thotë Hanna Cavinder.

Binjakët janë të bindur se lëvizja e tyre në Miami kishte të bënte me basketbollin dhe gjetjen e një programi ku ata mund të zhvillojnë një turne të thellë NCAA, por është e lehtë të shihet se si tregu më i madh dhe ekspozimi mediatik i një programi të Konferencës së Bregut të Atlantikut mund t'i turbokarikojë ata. biznesi. Dhe basketbolli nuk është domosdoshmërisht qëllimi afatgjatë. Ndërsa të dy Cavinders thonë se nuk do të refuzonin një mundësi në WNBA - as gjë e sigurt, duke pasur parasysh se ata janë roje 5-këmbë-6 - ata tani kanë interesa të tjera, duke përfshirë fitnesin dhe pasuritë e paluajtshme.

Tani për tani, ata po shijojnë përvojën e tyre si sipërmarrës, pasi njoftuan në janar se po bëhen bashkëpronarët e një kompanie veshjesh rrugore i quajtur Ekipi Baseline që shet pantallona të shkurtra basketbolli me logot e ekipeve të kolegjit. Ata gjithashtu nuk i kanë prekur paratë që kanë fituar, duke i investuar të gjitha përmes këshilltarëve financiarë të prindërve të tyre.

Kjo nuk do të thotë se nuk janë shijuar duke e bërë atë, megjithatë.

“Atletet femra meritojnë barazi në sportin e tyre dhe mendoj se NIL e ka treguar këtë në vitin e kaluar, se ne kemi të njëjtat mundësi”, tha Hanna Cavinder. Forbes të martën, më pak se një javë pas 50-vjetorit të Titullit IX, ligji bazë që ndihmoi në krijimin e mundësive të reja për gratë në sportet kolegjiale. "Pra, të jesh në gjendje të jesh në ballë të kësaj është diçka për të cilën Haley dhe unë krenohemi shumë."