Kompania Kanadeze e Kanabisit Tilray po bashkon botën e kanabisit dhe alkoolit

Tilray, kompania më e madhe e kanabisit në Kanada dhe në botë, po hap rrugën që të tjerët mund të ndjekin së shpejti, duke u futur në biznesin e alkoolit. Ndonëse kjo mund të duket aspak e mirë, të dyja industritë merren me substanca dehëse, deri më tani, çdo shkrirje e interesave ka qenë rreptësisht e njëanshme, me vetëm entitete të mëdha të alkoolit që investojnë në tregun e kanabisit të dikurshëm në veri.

Por, duke pasur parasysh letargjinë që ka mbështjellë lëvizjen mbarëkombëtare të legalizimit në Shtetet e Bashkuara, diçka që i çoi në qiell vlerësimet kanadeze të kanabisit disa vite më parë, plani i diversifikimit të Tilray mund të jetë çelësi i suksesit afatgjatë. Dhe krijoni një nga entitetet më interesante të biznesit në Amerikën e Veriut.

Përshtatja e modelit të biznesit të Tilray filloi në fillim të vitit 2021 kur ata njoftuan një bashkim me Aphria, një kompani tjetër kanadeze kanabisi, për të krijuar një biznes të ri. Kjo solli dy ndryshime të rëndësishme në kompani që ndryshuan trajektoren e tyre. E para ishte që Irwin Simon do të bëhej CEO i kompanisë së re. Ai ishte CEO në Aphria. E dyta ishte ardhja e një prej markave më të mëdha të birrës artizanale në Shtetet e Bashkuara, Sweetwater Brewing Company.

I njohur për linjën e tyre të birrave flamuri 420, Sweetwater me bazë në Atlanta, Georgia, dukej si prodhuesi i përsosur për një kompani kanabisi për t'u blerë kur u njoftua shitja e saj prej 300 milionë dollarësh në fund të vitit 2020. Rezulton se ajo përpjekje në birra ishte thjesht fillimi për zotin Simon.

“Ndjeva se ishte e rëndësishme për ne të futeshim në kategori që ishin afër industrisë së kanabisit dhe markave që përfundimisht një ditë mund të shndërroheshin në industrinë e kanabisit pas legalizimit,” thotë Simon. "Unë dua shumë që ne të jemi një kompani e markës së produkteve të konsumit, duke u fokusuar në kanabisin për përdorim për të rritur, kanabisin mjekësor, kategorinë e birrës, kategorinë e pijeve alkoolike dhe aty ku ka kuptim ne do të kemi ushqime të injektuara siç kemi me biznesin tonë të korrjes në Manitoba. sot. Strategjia jonë është shumë e ndryshme nga kushdo tjetër atje. Nuk ka kompani kanabisi që zotërojnë marka të alkoolit sot.”

Kompania fitoi akses në rrjetin e themeluar të distributorëve të birrës Sweetwater në të gjithë Shtetet e Bashkuara. Kjo siguroi një platformë të gatshme për të nxjerrë produkte të reja ndërsa ata i zhvillojnë ato. Më pas, ata blenë Red Truck Brewing, një prodhues birre me kontratë në Ft Collins, Kolorado, për të shërbyer si vendndodhje e tyre perëndimore në SHBA për Sweetwater.

Tilray më pas nxori shtesa nga dy prej markave të tyre të kanabisit në Kanada në partneritet me Sweetwater. E para është Broken Coast BC Lager, një bashkëpunim midis Sweetwater dhe Broken Coast Cannabis. Tjetri është Riff Vodka Soda Seltzer që bashkon Tilray's Riff Cannabis me prodhuesin e birrës. Të dy produktet janë të disponueshme në të gjithë SHBA dhe Kanada. Sipas Simon, shpresa është që produktet të prezantojnë publikun amerikan me markat që një ditë mund të jenë të disponueshme nëse legalizimi ndodh në mbarë vendin.

Por ata nuk kishin përfunduar me ndërtimin e portofolit të tyre.

Në fund të vitit 2021, ata njoftuan blerjen e Alpine Beer Company dhe Green Flash Brewing në Kaliforni për 5.1 milion dollarë nga Sweetwater. Blerja e Green Flash ishte veçanërisht interesante sepse ishte një nga markat më të njohura artizanale në treg jo shumë kohë më parë. Në vitin 2018, kompania u detyrua të zvogëlonte në mënyrë dramatike dhe të tërhiqte birrat e saj nga shpërndarja mbarëkombëtare, pasi u tejkalua financiarisht. Si një nga pionierët e stilit IPA të bregut perëndimor, marka duhet të ketë më lehtë hyrje kur bëhet fjalë për zgjerimin nën Tilray.

"Ka marka atje që duhet të konsolidohen në një lojtar më të madh për të bërë një ndikim më të madh në treg, diçka që ne jemi të hapur për të bërë më shumë në të ardhmen," thotë Simon. “Ne mund të krijojmë sinergji brenda prodhimit, shpërndarjes dhe të tilla. Kur të vijë dita dhe pijet THC dhe kanabisi të legalizohen, kjo do të na lejojë të hyjmë në treg me produkte më shpejt dhe më strategjik.

Duke mos qenë e kënaqur vetëm me qëndrimin në tregun e birrës, kompania bleu edhe Breckenridge Distillery me bazë në Kolorado. Bourbonet dhe vodkat e tyre të vlerësuara me çmime shiten në mbarë vendin në një marrëveshje me vlerë 102 milionë dollarë. Sipas Simon, blerja u bë me synimin drejt krijimit të pijeve alkoolike të injektuara me THC një ditë, plus që u jep atyre akses në një rrjet të gjerë shpërndarjeje të pijeve për të punuar në lidhje me biznesin e tyre të birrës.

Tjetra pozitive që sjellin këto blerje është efekti në rezultatin përfundimtar të Tilray. Siç e ka dëshmuar sërish pandemia, biznesi i alkoolit duket se është i imunizuar ndaj rënieve dramatike me të cilat është përballur industria kanadeze e kanabisit, ato të nxitura nga mbizgjerimi dhe teprica e produkteve.   

Kompania sapo raportoi një fitim neto dhe rritje të të ardhurave gjatë thirrjes së saj të fundit të fitimeve me investitorët më 10 janar 2022. Nëse këto rezultate janë ndonjë tregues, shanset janë të mira që Tilray së shpejti mund të jetë një lojtar më i spikatur në tregun e alkoolit në SHBA dhe një ditë në të ardhmen kanabis.