Canada Goose arrin momentin historik të të ardhurave në 2022 dhe sheh vrull në rritje për 2023

Për herë të parë, Canada Goose sapo raportoi se të ardhurat e saj vjetore tejkaluan 1 miliard dollarë kanadezë (860 milionë dollarë) në vitin që përfundon më 2 prill 2022. Me shitjet në rënie gati 6% në 2021, ajo u kthye në dyshifrore të forta nga para pandemisë 2020 , deri në 15%.

Dhe parashikon rritje edhe më të fortë në vitin e ardhshëm. Udhëzimi aktual pasqyron një rritje prej 18% deri në 27% në 2023 pasi ndërprerjet pandemike zvogëlohen, veçanërisht në Kinë, dhePërtej ParkutStrategjia gjatë gjithë vitit merr vrull.

“Ne po e mbyllim vitin fiskal 2022 me besim dhe bindje në markën tonë, biznesin tonë dhe ekipin tonë”, tha CEO Dani Reiss në fjalën e tij hyrëse gjatë thirrjes së fitimeve. "Rëndësia jonë e markës dhe fuqia e çmimeve na mundësojnë të lëvizim me besim në ndjekjen e mundësive të jashtëzakonshme të rritjes që kemi përpara."

Ai ishte më i sinqertë në bisedën me mua përpara thirrjes së të ardhurave. “Ne kemi ekipin e duhur dhe librin e duhur të lojërave për të ekzekutuar një strategji rritjeje afatgjatë për të arritur miliardë dollarët tuaj të ardhshëm. Jam shume, shumë i emocionuar për vitin e ardhshëm.”

Ekipi të cilit ai i referohet përfshin promovimin e veteranit për një kohë të gjatë Carrie Baker nga presidenti i Amerikës së Veriut në president, Canada Goose, duke pastruar pjatën e Reiss për t'u fokusuar në iniciativat strategjike afatgjata. Një veterane tjetër e kompanisë, Ana Mihaljevic, do të shtojë presidentin e Amerikës së Veriut në rezymenë e saj ndërsa vazhdon të menaxhojë udhëheqjen e saj ekzistuese mbi operacionet e shitjeve dhe planifikimin.

Përveç kësaj, Belinda Wong, kryetare e Starbucks
SBUX
Kina, i bashkohet bordit duke sjellë ekspertizën e saj të gjerë në atë treg, e cila si pjesë e segmentit të raportimit të Canada Goose në Azi-Paqësor gjeneroi pjesën më të madhe të shitjeve globale me 30%, përpara numrit dy në SHBA me 27%.

Kompania ka plane të mëdha për rajonin e Azi-Paqësorit vitin e ardhshëm pasi biznesi atje pritet të kthehet në normalitet në tremujorin e tretë, kur të bëhen afërsisht gjysma e shitjeve vjetore të kompanisë. Aktualisht katër nga 13 dyqanet e saj në Kinën kontinentale janë mbyllur për shkak të Covid.

Gjithashtu përpara për rajonin është një sipërmarrje e re e përbashkët në Japoni me partnerin e saj të gjatë, Sazaby League. Si tregu i dytë më i madh i kompanisë në Azi, ajo pret të dyfishojë të ardhurat në Japoni gjatë vitit të kaluar dhe të gjenerojë fitim bruto më të lartë. Dhe biznesi do të zgjerohet në Korenë e Jugut përmes një marrëveshje shpërndarjeje të nënshkruar së fundmi me Lotte Group.

Një vrull shtesë i rritjes do të jetë hapja e 13 butikëve të rinj Canada Goose, duke i shtuar flotës së saj aktuale prej 44 dyqanesh, duke përfshirë dy dritare në Amsterdam dhe Mançester, Angli.

Vendndodhjet e reja nuk u zbuluan, por Reiss tha se ato do të jenë "relativisht të balancuara gjeografikisht" dhe përfshijnë "kontribute të rëndësishme" në SHBA, EMEA (Evropë, Lindja e Mesme, Afrikë dhe Amerikë Latine), Kinë kontinentale dhe Japoni. Vlen të përmendet se EMEA përfaqësoi 22% të shitjeve vitin e kaluar me Kanadanë që përbën 20% të mbetur.

Strategjitë e kompanisë direkt te konsumatori (DTC) janë thelbësore si për rritjen e të ardhurave ashtu edhe për fitimin. Deri në fund të vitit 2023, pritet të arrijë ndërmjet 70% në 73% të të ardhurave, nga 67% në 2022, me marzhe bruto prej 76% dhe marzh kontributi në vitet e 40-ta të larta.

Në dyqanet e saj, Canada Goose mund të tregojë fytyrën e saj më të mirë përpara konsumatorit. Në njohje të arritjeve të saj në nxitjen e besnikërisë së konsumatorit, ajo u emërua në Forbes 10 krye shumica e markave të konsumatorit në shitje me pakicë, duke raportuar se "e çon shitjen me pakicë në nivelin tjetër".

Ndoshta mundësia më e madhe e rritjes së kompanisë do të realizohet ndërsa ajo vazhdon të rrotullohet nga një sezon kryesisht dimëror në një markë gjatë gjithë vitit.

Përparimi i saj deri më tani, në atë që ai përshkruan si ofertat e tij "jo-parka", ka qenë mbresëlënës. Të ardhurat nga jashtë parkut u rritën më shumë se 70% në 2022, me rritjen më të madhe në veshje dhe jelek të lehtë.

Ajo filloi me peshë të lehtë rreth shtatë vjet më parë dhe tani përbën rreth 20% të të ardhurave të kompanisë.

"Ne jemi më të mirët në klasë në çdo kategori të vetme që hyjmë tani," ndau ai me mua. "Ne kemi qenë në gjendje të kapim thelbin e markës sonë, etikën tonë, cilësinë dhe funksionalitetin në kategori të tjera dhe kjo përkthehet mirë me klientët tanë."

Ngadalë dhe e qëndrueshme fiton garën. Ky është parimi udhëzues për Reiss dhe ekipin. "Kështu e rritëm biznesin tonë të veshjeve të sipërme gjatë shumë viteve," tha ai. Dhe ishte strategjia e përdorur në lançimin e koleksionit të ri të këpucëve të Canada Goose në 2022.

“Ne fillojmë pak. Në mënyrë tipike, ne menaxhojmë kategori të reja dhe rritemi në to. Kjo do të thotë se [këpucët] nuk janë një kontribuues i rëndësishëm i të ardhurave sot, por ne presim që do të jetë një kontribuues material në terma afatgjatë,” tha Reiss.

“Kjo është standarde. Kjo është pjesë e librit tonë të lojërave, i cili do të marrë një qasje graduale të disiplinuar për ndërtimin e kategorive të reja dhe unë jam shumë i emocionuar për atë që ka përpara,” shtoi ai.

Për vitin 2023, të ardhurat e projekteve të kompanisë do të gjenerohen 5% në tremujorin e parë, 20% në të dytin, 50% në të tretën dhe 25% në të katërtin. Kjo shpërndarje ka të ngjarë të duket shumë ndryshe kur të arrijë arritjen e saj të ardhshme prej 1 miliardë dollarësh, e cila tashmë është në vështrimin e Reiss.