A munden bizneset e vogla të përshtatin zinxhirin e tyre të furnizimit me sfidat aktuale?

2021 solli rritje të kostove të transportit dhe naftës dhe çështje të mëdha të furnizimit, të nxitura kryesisht nga ndërprerja e transportit detar, mungesa e kontejnerëve, sfidat e stafit COVID dhe burokracitë e Brexit.

2022 ka sjellë edhe më shumë sfida, lufta shkatërruese në Ukrainë ka përkeqësuar çështjet globale të shitjes me pakicë pasi 86% e zinxhirëve të furnizimit të SMB tashmë janë ndikuar ose pritet të ndikohen nga konflikti jashtë vendit.

Ringjallja e Omicron në Kinë nisi kufizimet e Covid-it gjithashtu parashikohet të ketë një ndikim të madh në zinxhirin e furnizimit edhe gjatë verës.

ADVERTISEMENT

Pra, çështjet e vazhdueshme dhe gjithnjë në ndryshim të zinxhirit të furnizimit janë një temë e vazhdueshme për shitësit me pakicë – bizneset e vogla po e ndjejnë peshën kryesore. Vështrime nga të rejat e Software Advice Anketa e zinxhirit të furnizimit me pakicë të bizneseve të vogla dhe të mesme tregojnë “nëntë nga dhjetë shitës të bizneseve të vogla dhe të mesme (SMB) mendojnë se kompanitë më të mëdha kanë një avantazh ndaj tyre në aftësinë e tyre për të blerë inventar”.

Sipas gjetjeve të sondazhit, kriza aktuale e zinxhirit të furnizimit ka ndikuar në bizneset e vogla dhe të mesme të shitjes me pakicë (SMB) në një shkallë disproporcionale më të lartë se ndërmarrjet më të mëdha.

Shitja e madhe me pakicë mban avantazhin

“91% e SMB-ve thonë se kompanitë më të mëdha kanë një avantazh ndaj tyre në prokurimin e inventarit”. Pse? Megjithëse askush nuk është imun ndaj ndërprerjeve të vazhdueshme, kompanitë më të mëdha priren të bëjnë porosi më të mëdha dhe në thelb janë më pak të rrezikshme për furnitorët sesa bizneset e vogla.

ADVERTISEMENT

Sondazhi zbuloi se “42% e të anketuarve thonë se pamundësia e tyre për të përmbushur madhësitë minimale të porosive të vendosura nga shitësit është një sfidë kryesore. Ndërsa 41% thonë se nuk janë në gjendje të paguajnë çmime premium, gjë që ndonjëherë mund të ndihmojë një kompani të fitojë statusin e prioritetit dhe të zvogëlojë gjasat e porosive të anuluara”.

Flisni hapur

Diskutoni çdo sfidë me furnitorët tuaj aktual dhe punoni së bashku se si t'i trajtoni ato. Punoni me biznese të tjera të vogla aty pranë nëse përdorin të njëjtin furnizues ose marrin të njëjtat produkte. Zinxhiri i furnizimit është efektivisht një rrjet, kështu që shtrihuni në sa më shumë mënyra të ndryshme që të jetë e mundur për të gjetur zgjidhje kreative.

SMB-të janë duke u hequr nga shitësit - diversifikoni

Sondazhi tregon se “46% e SMB-ve me pakicë kanë pasur të paktën një shitës që i ka hequr ato për arsye specifike që lidhen me të qenit një biznes i vogël. 23% të tjerë presin të bien në të ardhmen e afërt”.

ADVERTISEMENT

Nëse nuk keni një marrëdhënie të fortë me furnitorët tuaj, rrezikoni të humbni përparësi dhe disa furnitorë madje mund t'ju heqin si klient krejtësisht. Të kesh diversitet të shitësve, ose të paktën të kesh shitës rezervë, ndihmon në zbutjen e ndërprerjeve të zinxhirit të furnizimit.

Kostot më të larta godasin konsumatorët

50% e SMB-ve kanë rritur çmimet e tyre me pakicë për të kompensuar rritjen e kostove të zinxhirit të furnizimit. Prej tyre, 35% planifikojnë të rrisin sërish çmimet me pakicë nëse kostot vazhdojnë të rriten.

Ekziston një presion i lartë që sektori i shitjes me pakicë të absorbojë kostot në rritje dhe kompanitë e vogla duhet të punojnë edhe më shumë për të vazhduar, sepse ato jo vetëm që preken nga ndërprerjet e zinxhirit të furnizimit, por çmimet më të larta i shtrydhin ato nga konkurrenca me kompanitë më të mëdha.

ADVERTISEMENT

Ji i qartë

Tregojuni klientëve se çmimet po rriten dhe shmangni terminologjitë e tjera kur komunikoni këtë - autenticiteti ka rëndësi. Klientët janë ende duke blerë dhe shpenzuar, por besimi është i ulët, kështu që komunikimi i vlerës me klientët është thelbësor - bëjeni këtë shpesh dhe vazhdimisht.

Nuk ka përgjigje të vetme për të gjithë, por ka veprime që bizneset e vogla mund të ndërmarrin dhe strategji që mund të miratojnë për të zbutur këtë industri gjithnjë në ndryshim dhe sfiduese.