Campari Group shënon territorin e tij me Montego Bay Appleton Rum Boutique

Campari Group ka bërë angazhimin e tij më të madh financiar ende në kanalin e shitjes me pakicë të udhëtimeve me hapjen e një butiku të madh për markën e rumit Appleton Estate në Aeroportin Ndërkombëtar Sangster në Montego Bay, Xhamajka.

Campari me qendër në Milano nuk zbuloi vlerën e investimit për dyqanin e përhershëm, por vetëm vendndodhja e tij, e vendosur brenda dyqanit pa taksa të operuar nga Dufry, është një tregues i kostos.

Butiku, pas të cilit të gjithë pasagjerët - 4.4 milionë në 2022 - duhet të ecin për të arritur në portat e tyre, është afër hyrjes së dyqanit Dufry. Më e rëndësishmja, është përpara një hapësire të madhe, rrethore të rumit me shumë marka më tej, duke i dhënë Appleton një avantazh të dukshëm në shitje ndaj rumit të prodhimit vendas Xhamajkan dhe të tjerë konkurrent në dyqan.

Për të ngadalësuar pasagjerët dhe për t'i kthyer potencialisht në blerës, ka një bar mirëseardhjeje me ambasadorë të dedikuar të markave për demo koktejesh, si dhe degustime me udhëzues, dhe një mur të madh video. Ekranet e shisheve me një hapësirë ​​të këndshme në nivelin e syrit shfaqin aktivizime dixhitale/kodi QR që i lejojnë pasagjerët të bëjnë një turne të vetë-drejtuar në portofolin e përhershëm të markës me rume të deklaratave minimale të moshës dhe historinë e pasurisë që daton në 1749. Ata mund gjithashtu (praktikisht) takoni mjeshtrin e famshëm të Appleton Estate, Joy Spence, gruan e parë që emërohet në këtë rol kyç kudo në industrinë e pijeve alkoolike në mbarë botën.

"Investimi më i madh ndonjëherë”

Marco Cavagnera, drejtor menaxhues i shitjes me pakicë të udhëtimeve strategjike globale në Campari Group, komentoi: “Ky është investimi ynë më i madh ndonjëherë në kanal. Ai sinjalizon besimin tonë të fortë në kategorinë e rumit dhe se Appleton Estate mund të luajë një rol kyç në udhëtimin tonë të premiumizimit. Marka ka të gjitha kredencialet për ta bërë këtë si një nga rumet më të vjetër në Karaibe.”

Boutique omnichannel bën një deklaratë më të madhe të qëllimit nga Campari. Si dhe përshpejtimi i pozicionimit të Appleton në rumin premium, ai kristalizon axhendën e premiumizimit të grupit më të gjerë, si në shitjet me pakicë të udhëtimeve ashtu edhe në kanale të tjera.

Campari tashmë ka një strategji të ngritjes së markës nëpër kategori, të udhëhequr nga drejtori i premiumizimit të markës së grupit Jean Jacques Dubau që nga shkurti i vitit 2022. Kompania ka identifikuar shitjet me pakicë të udhëtimeve si një nga mënyrat më të mira për të krijuar lidhje të gjithanshme me konsumatorët dhe në një nivel të lartë.

Dubau tha: “Shitja me pakicë e udhëtimeve është diku ku mund t'i shfaqim produktet tona në një mënyrë shumë të veçantë. Ky është fillimi i një viti shumë të rëndësishëm.” Ai shtoi: “Ne duam të krijojmë atë aspekt kolektiv të një game. Dhe ne po punojmë gjithashtu për përvojën.”

Për shembull, likeri francez i konjakut të grupit, Grand Marnier, kishte një lëshim të kohëve të fundit të quajtur Grande Cuvée Quintessence në një karafe Baccarat me porosi me një çmim prej 3,500 dollarë në Bar Rezervë. Dubau tha: “Tani ne po punojmë në një mënyrë të veçantë për t'i shërbyer asaj për të krijuar një përvojë shumë-sensore. Ju nuk mund të ofroni vetëm një produkt si ky sot.”

Në butikun e ri të aeroportit, një manifestim më pak ekstravagant i kësaj lëvizjeje të pasura mund të shihet me Edition Ruby Anniversary të Appleton Estate. Është një përzierje me kohë të kufizuar prej pesë rume të rrallë, secili i vjetëruar për të paktën 35 vjet, me një shpërndarje të dedikuar për aeroportin. Përzierja u zgjodh nga stoqet më të mira nga distileria e Appleton e cila është vetëm 40 km larg në luginën e harlisur Nassau. Çmimi i brendshëm amerikan është 700 dollarë për një shishe 750 ml.

Campari, e cila zotëron marka globale si Aperol dhe Wild Turkey, ka ndërtuar një portofol të fortë përmes blerjes që ka kaluar më shumë se disa dekada tani. Megjithatë, dy blerje të mëdha dhe një pjesë kyçe e pakicës kanë ndodhur gjatë vitit të kaluar: Pikon, aperitivi francez i ëmbël i hidhur i blerë nga Diageo; Kentaki Distileria e shtegut të shkretë; dhe një 15% të aksioneve në një burbon tjetër të Kentakit, Howler Head. Midis tyre, Treni i shkretë është gjithashtu i destinuar për premiumizim.

Të ardhurat e Campari Group ishin 2.7 miliardë euro (2.9 miliardë dollarë) në VF2022 (rritje 16% nga viti në vit) ndërsa biznesi i tij global i shitjeve me pakicë të udhëtimeve u rrit me 81% si pasojë e rimëkëmbjes së turizmit. Kompania tani ka mbi 50 emra premium dhe super-premium, është e qëndrueshme, nga të cilët markat prioritare globale janë Aperol, Appleton Estate (dhe rume të tjera xhamajkane), Campari, Grand Marnier, SKYYQIELLI
Vodka dhe Turqia e Egër, të cilat përbënin 1.55 miliardë euro të të ardhurave totale të vitit të kaluar.