Blerja nuk do t'ju çojë askund nëse nuk dini si të shesni

Kur flasim për aksione, zakonisht fokusohemi në përzgjedhjen dhe blerjen e tyre. Gjuetia për ide të reja është një nga aspektet më të këndshme të investimit dhe investitorët shpesh lidhen emocionalisht me aksionet që i kanë hulumtuar dhe ndjekur për një kohë.

Por vendimi se kur të shesësh ka një ndikim shumë më të madh në investimin tonë. Shitja shkakton gjithmonë emocione të përziera ose negative. Në shumicën e rasteve, konsiderohet se është njohje e një gabimi ose dështimi, madje edhe kur marrim fitime, pyesim veten nëse po shesim në kohën e gabuar. Investitorët do të përqendroheshin më shumë në blerjen sesa shitjen.

Mjeti më i fuqishëm që zotëron një tregtar ose investitor është aftësia për të dalë nga një pozicion në pak sekonda. Është jashtëzakonisht e lehtë, por shumica e investitorëve nuk e përdorin këtë mjet në mënyrë efektive. Edhe kur e dimë se duhet të shesim, duhet të përballemi me emocionet që na shtyjnë të mbahemi. Mendësia e blerjes dhe mbajtjes vrenjtet për çdo lloj shitjeje dhe askush nuk i pëlqen të pranojë se aksioni që ata mendonin se ishte Apple i ardhshëm (AAPL) është një dud.

Hapi i parë për të qenë një shitës më i mirë është të kultivoni një mentalitet të shitjes dhe ta shikoni shitjen si një mjet të fuqishëm strategjik që ju jep fleksibilitet të madh. Arsyeja kryesore që shitja nuk përdoret në mënyrë më agresive është sepse njerëzit kanë frikë se do të shesin në momentin e gabuar dhe nuk do të jenë në gjendje të zotërojnë më aksionet. Kjo është e pakuptimtë, por është e nevojshme ta sulmosh atë ndjenjë kokë më kokë dhe ta refuzosh atë.

Më pëlqen të mendoj shitjen si asgjë më shumë se një polic sigurimi. Nuk ka asgjë që më ndalon të riblej në çdo kohë, dhe nëse më duhet të paguaj një çmim më të lartë, atëherë kjo është vetëm kostoja e shmangies së një niveli të rrezikut. Shitja nuk është një vendim që ju mbyll në asgjë. Është thjesht një strategji që ju lejon të kontrolloni nivelin tuaj të rrezikut.

Pasi të kapërceni bagazhin emocional që lidhet me shitjen, pjesa e vështirë është të kesh një plan dhe t'i përmbahesh atij. Shumica e tregtarëve dhe investitorëve nuk janë aspak të qartë në lidhje me planet e tyre të shitjes. Ata thjesht duan të blejnë një aksion të madh dhe të presin që fitimet të vijnë. Ata nuk duan të mendojnë se çfarë të bëjnë nëse tregtia nuk funksionon ose kur do të jetë një kohë e mirë për të marrë fitime.

Keni një plan. Kur nuk keni një plan që ju detyron të veproni, atëherë vazhdimisht do të kërkoni arsye për të mos shitur. Më së shpeshti, një investitor do të përqendrohet në bazat e shkëlqyera dhe do të fillojë të kërkojë të gjitha arsyet që tregu po e vlerëson gabim emrin.

Sa më mekanike dhe automatike ta bëni shitjen tuaj, aq më mirë do të jeni. Unë do të diskutoj në një artikull të ardhshëm se si të vendosni ndalesa dhe si të përdorni një grafik si një udhërrëfyes për menaxhimin e tregtisë, por çështja është të keni një pikë shumë të qartë ku jeni të detyruar të veproni.

Dua të theksoj se sa e rëndësishme është që vendimi i shitjes të bëhet mekanik. Humbjet më të mëdha vijnë pothuajse gjithmonë kur ju vazhdoni ta varrosni veten në një magazinë dhe gjeni një mori justifikimesh përse nuk duhet të veproni.

Është e pashmangshme që shumë vendime për shitjen të jenë në kohë të dobët dhe larg nga optimale, por gjëja e rëndësishme është që ju të zvogëloni rrezikun kur kushtet bëhen negative. Pasi të keni shitur, mund të rivlerësoni situatën dhe të ribleni aksionet nëse dëshironi, por ju e keni penguar vendosjen e inercisë dhe kjo është thelbësore.

Mos bëni një blerje nëse nuk keni në mendje një pikë të caktuar ndalimi dhe më pas respektoni atë. Unë shpesh hyj në një tregti me planin për të krijuar një pozicion nëpërmjet blerjeve të shumta në një nivel paqëndrueshmërie, por gjithsesi dua të kem një pikë të qartë se ku do të bëj disa shitje.

Shitja është miku juaj më i mirë. Përqafoje dhe përdore me mençuri.