Budget-Conscious Maurices prezanton markën Evsie për vajzat e klientëve, përmasat 7 deri në 14

Maurices po degëzohet. Duluth, shitësi me pakicë i veshjeve në modë për femra me bazë në MN, po zgjeron madhësinë e tij në 7 deri në 14 dhe synon vajzat që pëlqejnë stilin e nënës së tyre dhe duan ta imitojnë atë. Gama e re, e cila në mars filloi si një provë në 50 nga 900 dyqanet e Maurices, ishte kaq e suksesshme, saqë u shpërnda në 800 njësi. Evsie, siç quhet marka, madje hapi tre dyqane të pavarura dhe u zgjerua në më shumë madhësi.

"Ne kemi qenë në biznes për 92 vjet," tha David Kornberg, CEO i Maurices. “Gratë na kanë përqafuar prej kohësh si partnere [mode] dhe na thanë se duan të njëjtën modë të përballueshme për vajzat e tyre.

“Njëmbëdhjetë vitet janë shumë të rëndësishme për vajzat për sa i përket kultivimit të imazhit të tyre për veten, dhe krah për krah është vetëbesimi i tyre”, shtoi Kornberg. "Kjo është një mënyrë për t'i futur vajzat në markë, në mënyrë që ato të rriten dhe të qëndrojnë me markën dhe të bëhen kliente të Maurices."

Evsie javën e kaluar hapi tre dyqane të pavarura të vendosura në West Jordan, UT, Fargo, ND dhe Boise, ID. Përveç kësaj, marka tween u zgjerua në dyqanet e Maurices me gjashtë lokacione kalimi dhe mbi 240 dyqane në të gjithë vendin. Evsie tani ofrohet në vende në të gjithë SHBA dhe Kanada, si dhe në internet në maurices.com.

“Evsie është një dyqan i stilit për vajzën tween për ta ndihmuar atë të zbulojë stilin e saj unik në një mënyrë argëtuese, lozonjare dhe mbështetëse me një qasje të rehatshme për të frymëzuar besim,” tha Kornberg. “Evsie është modë, e përshtatur për dynjakë me veshje të ndërgjegjshme për rehati të krijuar për lëvizje dhe lehtësi. Koleksioni është një ekuilibër i fortë i artikujve të modës që janë në trend dhe "të miratuar nga nëna", me StyleSuperstars, gjërat thelbësore të përditshme të bëra me shumë dashuri dhe me çmimin e duhur."

900 dyqanet e Maurices janë kryesisht në qytetet e lindjes në të gjithë Amerikën, tha Kornberg, duke shtuar, "Një pjesë e madhe e biznesit tonë është në tregje me 250,000 njerëz ose më pak."

Një dyqan tipik Maurices ka një sipërfaqe rreth 4,500 metra katrorë. "Ajo që kemi bërë, është se e kemi zgjeruar dhe kemi vendosur Evsie në 50 dyqane," tha Kornberg. "Ne sapo hapëm tre dyqane të pavarura dhe kemi gjashtë lokacione kalimi."

Dyqanet kalimtare janë të vendosura në qendrat tregtare ku ka një dyqan ekzistues Maurices ngjitur me një hapësirë ​​boshe me pakicë. "Ne e kemi marrë kontratën me qira në dyqan dhe kemi dështuar, në thelb," tha Kornberg.

Gjashtë dyqanet Evsie janë rreth 1,500 metra katrorë, tha Kornberg, i cili ishte CEO i Expressexpr
që nga viti 2015, përpara se t'i bashkohej Maurices. “Ne po shohim një klient dixhital për Evsie në tregje më të mëdha ku nuk mund të kemi domosdoshmërisht një prani me tulla dhe llaç. Kjo është përveç tregut kryesor. Ajo është në gjendje të bëjë pazar në vende të caktuara ku ne nuk kemi prezencë fizike.

"Për të filluar, ishte një provë," tha Kornberg për Evsie. “Tani kemi dyqane në dyqan me rreth 350 metra katrorë hapësirë ​​afër 400 lokacioneve. 400 të tjerat janë në thelb një raft ose dy veshje vajzash në një dyqan ekzistues Maurice.

Madhësia gjithëpërfshirëse është një temë e rëndësishme dhe e ndjeshme. "Ne e përcaktuam atë për moshat 7 deri në 14 vjeç," tha Kornberg. “Ne filluam në moshën 12-vjeçare dhe pamë se kishte një kërkesë në të dyja anët, kështu që e zgjeruam atë në 7 në 14.

“Tjetër gjë është se ne kemi edhe madhësi të ndërmjetme”, shtoi Kornberg. “Shumica e shitësve të veshjeve të vajzave kanë përmasat 8, 10 dhe 12; ne kemi 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14. Kjo bën një ndryshim të madh.”

Bashkëpunëtorët e shitjeve morën trajnime për të punuar me konsumatorët e rinj. "Natyrisht, ata janë shumë të emocionuar për këtë," tha Kornberg për stafin. "Ju po sjellni një klient tjetër në dyqan."

Kornberg tha se shitësi me pakicë po kujdeset për gratë më të reja që të jenë klientë të Maurices gjatë gjithë jetës. Kush është klienti i synuar i markës? Kornberg tha se marka “sheh një seksion shumë të gjerë të moshës dhe popullsisë, megjithëse mosha jonë mesatare është 40 vjeç. Nuk është e pazakontë të shohësh nëna dhe vajza të blejnë në dyqane së bashku.

“Jam i ngazëllyer për të hapur dyqanet tona të para Evsie dhe për të vazhduar zgjerimin e kësaj marke,” tha Kornberg. “Ne jemi të emocionuar t'i ofrojmë vajzës dhe nënës së saj një modë të rehatshme, me një përshtatje të shkëlqyer dhe cilësi të mahnitshme për vlerën e saj.

"Ne jemi të sigurt në mundësitë tona të vazhdueshme të rritjes brenda hapësirës së tregut dhe jemi të lumtur t'u ofrojmë Evsie edhe më shumë klientëve."

Koleksioni i gjithanshëm dhe i përballueshëm Evsie ofron modë elegante dhe të rehatshme në të gjitha kategoritë kryesore si xhins, bluza grafike, xhup, fustane, aksesorë, pizhame dhe veshje intime.

Maurices interpreton tendencat në një mënyrë të përshtatshme dhe të drejtuar nga vlera. Për shembull, një fustan me dantella me qafore për femra kushton 44.90 dollarë dhe një fustan mini gri metalik është 39.90 dollarë. Koleksioni intimates për madhësitë XS deri në 3X ofron disa nën-marka, duke përfshirë sutjenat dhe brekët invisibliss, 19.90 dollarë, të reduktuara në 10 dollarë. Shitësi me pakicë e përshkruan veten si një markë e modës për femra që ofron veshje që përfshijnë madhësinë që "feston modën e ndjeshme në jetën reale".

Maurices ofron një mori opsionesh për blerësit me madhësi plus, nga fustanet, kostumet dhe xhinset deri te materniteti dhe rrobat e banjës. Ekziston edhe një Dyqan Plus Lounge dhe Plus Work Essentials, për të mos përmendur Tees dhe tanke 24/7.

Kornberg tha se ka pasur një hapësirë ​​​​të bardhë në treg për një markë të re tween për të hyrë për ca kohë. Justice, një shitës i madh me pakicë për grupin, doli jashtë biznesit, ashtu si edhe Athena.

Klientja e Evsie, sipas Kornberg, është “një vajzë e pëlqyeshme në shtëpi dhe në shkollë, e cila është e kujdesshme dhe aktive dhe i pëlqen jashtë. Asaj i pëlqen të jetë me nënën dhe miqtë e saj dhe të kujdeset për kafshët e saj, dhe është në prag të eksplorimit dhe gjetjes së stilit të saj.”