Zbritje të mëdha janë të barabarta me presion të lartë për shitësit me pakicë

Shitësit e mëdhenj me pakicë janë nën presion të madh për të ofruar të Premten e Zezë pasi disa prej tyre raportuan një ngadalësim të shitjeve që shkonte në sezonin e blerjeve të festave të bëra ose vdisni.

Macy-së, Objektiv, Kohl-së, Boshllëk Nordstrom foli për një qetësi në shitje në fund të tetorit dhe fillim të nëntorit. Synimi shkurtoi perspektivën e saj për tremujorin e pushimeve dhe Kohl's nxori parashikimin e tij, duke përmendur shitjet e ngadalta. CEO i Macy's Jeff Gennette tha se blerësit vazhduan të vizitonin dyqanet dhe uebsajtin e saj gjatë asaj qetësie, por shfletimi nuk u kthye në blerje. Best Buy CEO Corie Barry tha se blerësit po tregojnë më shumë interes për shitje se zakonisht.

Këto rezultate ilustrojnë një temë në zhvillim të këtij sezoni: Blerësit po rezistojnë për ofertat më të mëdha dhe më të mira – veçanërisht kur inflacioni godet kuletat e tyre.

Lexo më shumë: Walmart kalon Amazon në kërkimin e blerësve për pazaret e së Premtes së Zezë

"Njerëzit janë të gatshëm të presin dhe të jenë të durueshëm," tha Rob Garf, nënkryetar dhe menaxher i përgjithshëm i shitjes me pakicë për Salesforce, një kompani softuerësh që ndjek gjithashtu tendencat e blerjeve. "Loja e pulave me zbritje është rikthyer dhe konsumatorët në fund do të fitojnë."

Ky oreks i madh për marrëveshje po nxit pritshmëri më të larta për një fundjavë më të madhe të së Premtes së Zezë. Shumë shitës me pakicë të mëdhenj, duke përfshirë Walmart dhe Target, mbeti i mbyllur në Ditën e Falënderimeve. Megjithatë, një numër rekord njerëzish – 166.3 milionë – pritet të bëjnë blerje gjatë fundjavës, e cila zgjat nga e enjtja deri të hënën kibernetike, sipas një sondazhi vjetor nga Federata Kombëtare e Shitjes me Pakicë dhe Prosper Insights & Analytics.

Kjo është rritur me afro 8 milionë njerëz se një vit më parë dhe vlerësimi më i lartë që kur NRF filloi të gjurmonte të dhënat në 2017.

Shitës me pakicë dhe vëzhgues të industrisë kanë pritur një sezon pushimesh më të heshtur me shitje të nxitura më shumë nga çmimet më të larta sesa nga një oreks i madh për mallra. Federata Kombëtare e Shitjeve me Pakicë po parashikon një rritje prej 6% në 8% në shitje, duke përfshirë rritjen nga nivelet thuajse rekord të larta të inflacionit.

Udhëtimet dhe përvojat janë duke konkurruar më ashpër për kuletat e amerikanëve, gjithashtu, pasi shqetësimet për Covid-19 zbehen.

Drejtuesit e shitjeve me pakicë që kanë raportuar të ardhura kanë folur për një zhvendosje përsëri në stilin para pandemisë së blerjes së dhuratave. Në dy vitet e fundit, konsumatorët blenë më herët dhe shpërndanë blerjen e dhuratave për shkak të shqetësimeve të vonesave të transportit dhe mungesës së aksioneve të shkaktuara nga një rritje në shitjet në internet dhe portet e mbipopulluara.

Këtë vit, shitësit me pakicë filluan përsëri shitjet e tyre herët - por i orientuan ata drejt shitjes së inventarit të tepërt dhe ushqimit për një konsumator më të orientuar nga vlera. Amazon hodhi një shitje të dytë të ngjashme me Prime Day në tetor, dhe Target dhe Walmart patën shitje konkurruese në të njëjtën kohë.

Megjithatë, deri më tani, blerësit kanë qenë pa nxituar për të blerë.

Barry, CEO i Best Buy, tha se shitjet e kompanisë në tetor ishin më të ngadaltat në tremujor krahasuar me vitin e kaluar. Ajo tha se sfondi është shumë i ndryshëm nga një vit më parë, kur blerësit blenë herët dhe të shqetësuar se mund të mos i marrin të gjitha artikujt në listën e tyre të dëshirave.

“Kjo shtysë për të blerë thjesht nuk është aty këtë vit,” tha ajo. "Konsumatori juaj mesatar e di se ka shumë inventar dhe do të ketë çmime konkuruese."

Ajo tha se Best Buy tani pret që klientët të shpenzojnë më shumë gjatë të Premtes së Zezë, të hënës kibernetike dhe dy javëve para Krishtlindjeve. Kompania ka zgjatur orët, ka stafuar në dyqane dhe madje ka caktuar inventarin për atë orar, tha ajo.

Faktorë të tjerë mund të kenë ulur kërkesën gjithashtu në fund të tetorit dhe nëntorit. Në thirrjet e fundit të fitimeve, drejtuesit e Gap dhe Nordstrom iu referuan motit jashtëzakonisht të ngrohtë në vjeshtë, i cili mund të ketë frymëzuar konsumatorët të ndalojnë të shkojnë në dyqane për të blerë pallto dimërore ose pulovra të rënda.

Plus, disa amerikanë po përshtateshin me zgjedhjet afatmesme – gara shumë të kontestuara që tërhoqën vëmendjen e tyre dhe mund të kenë kontribuar gjithashtu në pasigurinë ekonomike, tha Chris Horvers, një analist i kërkimit të kapitalit që mbulon shitjen me pakicë për JPMorgan.

Por, shtoi ai, fillimi më i dobët i festave ka vënë edhe disa alarme për shëndetin e konsumatorit. Shitësit me pakicë kanë qenë të kujdesshëm kur ndajnë shpresat për sezonin – dhe ata kanë aluduar për konsumatorët që po zhyten në llogaritë e kursimeve dhe po krijojnë bilancet e kartave të kreditit, pavarësisht se kanë dhënë rezultate më të forta se ç'duhej për tremujorin e tretë.

"Jo vetëm që keni dollarë që kalojnë në udhëtime dhe argëtim," tha Horvers, "ju gjithashtu keni dollarë që kalojnë tek nevojat."

Plus, tha ai, nuk është gjithçka lajm i mirë nëse njerëzit shfaqen për fundjavën e së Premtes së Zezë.

“Nëse konsumatori u përgjigjet promocioneve këtë javë dhe dyqaneve, por më pas ndalon së shpenzuari menjëherë pas kësaj, do të përforcojë këtë shqetësim që shitësit me pakicë kanë tashmë se konsumatori është duke blerë vetëm në nevojë dhe do të blejë vetëm kur ka një zbritje.”