Biznesi i regjistrit të dasmave të Bed Bath & Beyond po rrëshqet, zbulon sondazhi

Më shumë çifte të fejuar po anashkalojnë Bed Bath & Beyond dhe po regjistrohen në regjistrat e dasmave në Amazon dhe Target, sipas një sondazhi të fundit nga Baird.

Pjesa e penetrimit të listave të Bed Bath & Beyond në regjistrat e dasmave ka rënë në 30% - leximi më i ulët ndonjëherë në gjashtë vitet që firma kërkimore e kapitalit ka kryer anketën e saj vjetore. Kjo është një rënie nga 33% në tetor dhe 34% në korrik, sipas mesatares së pasme të tremujorit të katërt. Rënia mund të sinjalizojë telashe për kompaninë mes një përpjekjeje kthese.

Amazon është shitësi më i mirë për regjistrat e dasmave me 45% të penetrimit të listave, sipas sondazhit të janarit të Baird, i cili gjurmon mesataret pas tremujorit të katërt. Amazon pasohet nga Bed Bath me 30% dhe Target me 26%. Crate & Barrel dhe Williams-Sonoma kanë të dy 15% depërtim të listave që nga janari, zbuloi sondazhi. Paratë/udhëtimet janë gjithashtu kërkesa të njohura në regjistrat e çifteve, me 16% të penetrimit të listave që nga anketa e janarit.

Regjistrat e dasmave janë një tregues i rëndësishëm për shitësit me pakicë që shesin mallra shtëpiake. Blerjet e regjistrit priren të kenë marzhe më të larta pasi familja dhe miqtë shpesh zgjedhin dhurata nga lista në vend që të kërkojnë marrëveshje, tha Justin Kleber, një analist i shitjes me pakicë për Baird. Nëse një kompani fiton biznesin e një çifti gjatë momentit historik, ajo mund të thellojë besnikërinë dhe të bëhet në krye të mendjes ndërsa ai çift bën blerje të tjera të mëdha shtëpiake, tha ai.

"Nëse po kapni një klient në një moment kur ata janë të martuar, ajo që vjen më pas është ndoshta një apartament i ri ose një shtëpi e re dhe ndoshta pas kësaj familja juaj po zgjerohet me një ose dy fëmijë të rinj," tha Kleber.

Regjistrat e dasmave mund të kenë shtuar rëndësi edhe këtë vit. Shumë analistë presin një bum dasmash në vitin 2022, pasi çiftet ecin përpara me ceremoni dhe festime më të mëdha pasi i kanë vonuar ato për shkak të pandemisë. Këtë vit priten 2.5 milionë dasma, sipas një parashikimi të The Wedding Report – që do të shënonte një nivel më të lartë në katër dekada.

Baird gjurmon regjistrat e dasmave çdo tremujor duke përdorur të dhëna të rastësishme të çifteve të sapo fejuara nga TheKnot.com. Ai përdor gjetjet si një tregues i drejtimit të pjesës së tregut të regjistrit të dasmave dhe rezonancës së markave midis klientëve, tha Kleber.

Këto gjetje kanë ndryshuar ndjeshëm që kur Baird filloi sondazhin në janar 2017. Në atë kohë, Bed Bath ishte në krye të listës me 44% të përqindjes së penetrimit të listave, e ndjekur nga Target me 29%, Amazon me 20% dhe Macy's me 19%. .

Kleber tha se ndryshimet pasqyrojnë rritjen e shitjeve të Amazon dhe përpjekjet e disa lojtarëve, duke përfshirë Macy's dhe Bed Bath, për t'u përshtatur me tregtinë elektronike dhe për të tërhequr blerës më të rinj.

Bed Bath nuk iu përgjigj menjëherë një kërkese për koment. Kompania do të raportojë fitimet e saj fiskale të tremujorit të tretë të enjten.

Shitësit me pakicë po konkurrojnë gjithashtu me një kërcënim të ri, tha ai. Më shumë çifte të fejuar po zgjedhin për muajin e mjaltit dhe fonde në para në vend që të kërkojnë blloqe thikash, peshqirësh dhe jorganësh. Cash/udhëtimi është rritur në popullaritet, me 10% të penetrimit të listave në janar 2017 në 16% të penetrimit të listave në sondazhin e janarit 2022 - me rritjen e faqeve të regjistrit të muajit të mjaltit si Honeyfund dhe dëshirën e disa klientëve mijëvjeçarë dhe Gen Z për t'i dhënë përparësi përvojat mbi mallrat.

"Ka një incidencë më të madhe sot të çifteve që duan para, udhëtime ose fonde për muajin e mjaltit se sa ishte pesë vjet më parë," tha ai. "Kjo është pak më e vështirë për shitësit për të zgjidhur atë pjesë të ekuacionit të regjistrit."