Bed Bath & Beyond ka nevojë për një arsye për të ekzistuar Kur Jill Soltau ndoqi Marvin Ellison si CEO i JC Penney, ajo kishte disa ide shumë të zgjuara, por i mungonin burimet për t'i zbatuar ato. E njëjta gjë mund të thuhet për Ellison, i cili donte të shiste pajisje dhe të shtonte shërbime të reja në tregjet ku Sears kishte braktisur klientët.
Problemi është se kur një bazë klientësh lëviz përpara, historikisht ka qenë shumë e vështirë për ta rikthyer atë. Kjo, natyrisht, nuk do t'i ndalojë drejtuesit të përpiqen, pasi ju ende paguheni shumë mirë për të qenë CEO i një shitësi me pakicë që po vdes. Dhe, duke qenë se nuk jeni ju arsyeja që po vdes në radhë të parë, të mos jeni në gjendje t'i ndryshoni gjërat nuk është edhe aq e zezë në karrierën tuaj.
Ellison nuk arriti të bëhej CEO i Lowe's (ULET ndërsa Soltau ulet në bordin e drejtorëve në Auto Zone (AZO . Thjesht nuk ka aq shumë punë CEO, kështu që ato të hapura për shitësit e dështuar do të tërheqin akoma drejtues të talentuar që bëjnë komente të tilla.
“Ne po përqafojmë një filozofi të drejtpërdrejtë, të kthyer në bazat, që fokusohet në shërbimin më të mirë ndaj klientëve tanë, nxitjen e rritjes dhe ofrimin e kthimeve të biznesit”, tha CEO i përkohshëm Sue Grove. “Në një periudhë të shkurtër kohe, ne kemi bërë ndryshime të rëndësishme dhe kemi krijuar mundësi në të gjithë ndërmarrjen tonë për të rifituar dominimin tonë si një destinacion i preferuar blerjesh për markat e preferuara të klientëve tanë dhe produktet emocionuese. Ne kemi një prani të veçantë në tregjet e Shtëpisë dhe Fëmijëve dhe synojmë të përmbushim mundësinë tonë për të qenë shitësi i zgjedhur i kategorisë.
Këto janë shumë fjalë që tingëllojnë shumë si deklarata të ngjashme të bëra nga CEO të tjerë (si të përhershëm ashtu edhe të përkohshëm) që hyjnë në një situatë humbëse.
Rikthimet me pakicë Pothuajse kurrë nuk Ndodhin Kur një shitës me pakicë humbet bazën e tij të klientëve, ai ose duhet të gjejë një të ri ose të rifitojë klientët e tij ekzistues. Best Buy ishte një rast unik sepse po humbiste shitjet, por klientët ende i vizitonin dyqanet e tij për të parë pajisjet elektronike, edhe nëse i blinin ato në internet.
Bed Bath & Beyond pa shitjet totale të rënies me 25% dhe shitjet në dyqane të krahasueshme ranë me 23% në tremujorin e tij më të fundit. Ndoshta më shqetësuese është se kompania kishte vetëm 107 milionë dollarë para në dorë në fund të majit, nga rreth 1.1 miliardë dollarë një vit më parë.
Idetë më të mira për ju për të ndërtuar pasuri Një klub investimi vetëm për anëtarët që ju ndihmon të rritni portofolin tuaj me sinjalizime tregtare në kohë reale, analiza të ngjarjeve kryesore të tregut dhe mundësi kryesore.
Sinjalizime tregtare në kohë reale Qasje 24/7 në portofol Objektivat e çmimeve të portofolit Mësoni më tepër
Shitësi me pakicë shtoi 500 milionë dollarë në financim në shtator, por ato para e blenë atë edhe disa muaj me normat aktuale të funksionimit. Ne kemi parë gjithashtu - së fundmi me Sears dhe JC Penney - që shitësit nuk i dërgojnë mallrat shitësve me pakicë që mund të mos jenë në gjendje të paguajnë për të.
Kjo detyron një kompani si Bed Bath & Beyond të duhet të vendosë para për inventarin që mund të mos shitet shpejt dhe në një vit zinxhirit të furnizimit kufizime, kjo mund të nënkuptojë se shitësit zgjedhin të shesin mallrat e tyre diku tjetër.
Grove mund të jetë Joly i ardhshëm, por Bed Bath & Beyond duket si një shitës me pakicë në një spirale vdekjeje. Kjo e bën stokun e tij, i cili ka rënë me 72% gjatë dy muajve të fundit, një artikull zhdoganimi nga i cili pothuajse me siguri duhet të qëndroni larg. Mrekullitë e shitjes me pakicë ndodhin, por ato janë përgjithësisht përjashtim, jo rregull.