Ekzekutiv i AT&T thotë se ky trend duhet t'u japë investitorëve 'besim'

Një pjesë e asaj pritjeje më të ngrohtë mund të jetë rezultat i lëvizjeve disi të fundit të kompanisë për të larguar bizneset e saj mediatike dhe video, duke lënë pas një histori më e thjeshtë e fokusuar në wireless. Por AT&T gjithashtu kërkon kredi për lëvizjet që po bën brenda atij biznesi me valë.

Ajo duhet t'u "ju japë investitorëve njëfarë besimi" se "performanca e rritjes së AT&T nuk është thjesht nga një promovim i kartës së tarifave ose një ofertë e rëndë pajisjesh," tha shefi i operimit Jeff McElfresh në një konferencë të UBS të martën në mëngjes, sipas një transkripti të siguruar nga Sentieo/ AlphaSense. "Ka diçka tjetër që po ndodh dhe pse AT&T është në gjendje të tërheqë rritje me cilësi të lartë, të shtojë vëllim dhe të gjenerojë performancën në biznes."

AT&T ka marrë një rap për nivelet e saj promovuese, por kompania e ka mbajtur këtë histori të saj shkon përtej marrëveshjeve me valë, diçka që McElfresh bëri jehonë të martën.

"Rritja që ne kemi përjetuar në AT&T, nuk është vetëm sepse ne kemi një promovim të pajisjes," tha ai. “Ne kemi disa veprime të tjera, jo më pak e rëndësishmja prej të cilave është programi ynë FirstNet në shërbimin e reaguesve të parë që vazhdon të performojë jashtëzakonisht mirë, veçanërisht në këtë hapësirë ​​me valë, kështu që unë mendoj se programi ynë është i qëndrueshëm.”

Pa dyshim, promovimet me valë janë komplekse. Kompanitë mund të ofrojnë oferta të ndryshme për lloje të ndryshme të konsumatorëve, dhe ndonjëherë të hedhin oferta për gjëra të tilla si shërbimet e transmetimit falas që bëjnë krahasime të turbullta midis promovimeve nga operatorë të ndryshëm.

Thënë kështu, sipas mendimit të McElfresh, AT&T nuk ishte "më agresive" me promovimet e saj gjatë të Premtes së Zezë, kompania nuk ka qenë "më agresive në treg për shumë kohë".

(Një analizë MarketWatch e të dhënave nga MoffettNathanson dhe Navi dukej se tregoi se promovimet e AT&T për ndërruesit ishin nën atë që T-Mobile
TMUS,
-0.82%
dhe Verizon
VZ,
-0.49%
të ofruara, megjithëse marrëveshjet e kompanisë për përmirësimet ekzistuese ishin më të larta.)

Një nga iniciativat e AT&T në tremujorët e fundit ka qenë ofrimi i të njëjtave oferta për klientët ekzistues që do t'u jepte klientëve të rinj. Në mënyrë tipike, kompanitë do të ofronin marrëveshje më të mira për klientët e rinj në mënyrë që t'i stimulojnë ata të ndryshojnë, por AT&T ka thënë se mesazhet e saj më të thjeshtuara rreth çmimeve dhe planeve e kanë lejuar atë të marrin rendimente më të mira në dollarët e saj të marketingut.

McElfresh ndau të martën se AT&T "po fitonte klientë tërheqës me ARPU shumë tërheqëse [të ardhura mesatare për përdorues] dhe frenim të ulët në produktet tona".