Shoqatat dhe shfaqjet tregtare do të dëmtohen nga recesioni

Një recesion po vjen, shumë prej nesh ekonomistët kanë argumentuar. A shumica e ekonomistëve parashikoni një brenda vitit të ardhshëm, dhe Pres recesion do të fillojë në fund të vitit 2023 ose në fillim të 2024. Shoqatat dhe shfaqjet e pavarura tregtare do të goditen rëndë, ashtu siç kanë filluar të ndiejnë lehtësim nga pandemia. Për fat të mirë, menaxhimi i mirë i shoqërimit mund të lehtësojë disa nga dhimbjet.

Shumë biznese ulin shpenzimet në rëniet ekonomike dhe tarifat e anëtarësimit në shoqatë mund të jenë në listën e kursimeve të kostos. Dy aspekte të procesit të detyrimeve e bëjnë të vështirë menaxhimin e shoqatës. Së pari, rinovimet janë zakonisht vjetore. Pra, shoqata nuk e di që një anëtar nuk do të rinovojë deri në një vit. Ky problem përkeqësohet nëse të gjitha rinovimet ndodhin në të njëjtën kohë. Kur rinovimet janë të shkallëzuara, menaxhimi i shoqatës mund të shohë tendencat të zhvillohen me kalimin e kohës.

Sfida e dytë është se disa menaxherë të shoqatës nuk janë në kontakt me anëtarët që ka shumë të ngjarë të mos rinovojnë. Shpesh bizneset do të jenë të lidhura ngushtë me një shoqatë dhe gjithashtu anëtarë të shoqatave të tjera që janë disi periferike. Një herë u ndesha me një pronar biznesi në një mbledhje të një shoqate shtetërore të shtrimit të asfaltit ku po flisja, si dhe në një shoqatë shtrimi betoni. Ai shpjegoi se shtrimi i asfaltit ishte puna e tyre kryesore, por ata bënë edhe një punë të vogël konkrete. Në rastin e tij, shoqata e asfaltit ishte qendrore për biznesin e tij dhe ai do të mbetej anëtar edhe në një recesion. Por detyrimet konkrete të shoqatës mund të eliminohen në kohë të vështira.

Me kë shoqërohet menaxheri tipik i shoqatës? Bordi i drejtorëve, natyrisht, si dhe disa anëtarë të komisionit. Dhe këta janë drejtues biznesi të përkushtuar fuqishëm ndaj shoqatës. Menaxheri sheh njerëz që do të rinovojnë me besueshmëri anëtarësimet e tyre. Por menaxherët mund të mos flasin me anëtarët nga ato biznese që kanë një interes të vogël në shoqatë.

Ky është një problem i rregullueshëm, sigurisht. Menaxheri mund të kalojë pak kohë në telefon me ata anëtarë që marrin pjesë në mënyrë të parregullt dhe kurrë nuk janë vullnetarë për komitete ose projekte. Qëllimi i bisedave duhet të jetë të kuptosh biznesin e anëtarit, sfidat dhe mundësitë e tij. Rezultati duhet të jetë një kuptim i mirë i gjasave të rinovimit të anëtarit. Menaxheri që kalon në modalitetin e shitjeve, megjithatë, mund të mos e mësojë të vërtetën. Dëgjimi është çelësi. Dhe asgjë nuk e ndihmon rinovimin aq sa një interes i vërtetë për biznesin e anëtarit.

Shfaqjet tregtare përballen me probleme të ngjashme. Shumë prej tyre ndodhin një herë në vit, apo edhe çdo vit tjetër, kështu që menaxheri nuk mëson për një kompani që lëshon një shfaqje për një kohë të gjatë. Përsëri, disa kompani do të blejnë absolutisht kabina për një shfaqje tregtare, por i konsiderojnë shfaqjet e tjera si vlerë dytësore.

Menaxheri i ekspozitës tregtare bën më së miri duke qëndruar në kontakt me ekspozuesit shumë përpara afateve të angazhimit.

Menaxheri me njohuri paraprake për mosrinovimet do të jetë në gjendje të vendosë buxhete që shmangin surprizat e këqija. Stafi dhe bordi i drejtorëve mund të marrin në konsideratë ofertat që përputhen me nevojat e anëtarëve në një mjedis recesioni. Kjo mund të nënkuptojë më pak takime, ose më shumë takime virtuale. Dhe përmbajtja e takimeve ndoshta duhet të ndryshojë. Folësi motivues që argumenton për "investoni në njerëzit tuaj" mund të bjerë në shesh përpara një auditori që ka pushuar nga puna mijëra punonjës. Programet që ndihmojnë anëtarët të kalojnë recesionin, apo edhe të lulëzojnë nga ndërprerja e një recesioni, mund të ndihmojnë në ruajtjen e të ardhurave të shoqatës.

Shumë shoqata janë bashkuar me shoqata të tjera në dekadën e fundit. Recesioni i ardhshëm mund të shkaktojë një valë tjetër bashkimesh. Kjo nuk është domosdoshmërisht e keqe, por anëtarëve të shoqatave u shërbehet më së miri tranzicioni i qetë, jo ndryshimi kaotik i shkaktuar nga dështimi i financave. Dhe anëtarët e stafit të shoqatës ndihmohen gjithashtu nga përshtatja e qetë me realitetet e reja ekonomike.

Recesioni do të jetë i vështirë për shumë shoqëri, por menaxhimi i mirë mund të lehtësojë dhimbjen.