Amazon vendos objektivat e saj në një çmim edhe më të madh: Reklamuesi jo-endemik

AmazonAMZN
njësia reklamuese ishte një pikë e ndritshme në fitimet e fundit të tremujorit të tretë. Të ardhurat nga reklamat janë shumë fitimprurëse dhe po rriten.

Por Amazon po përgatitet për një të ardhme ku kjo rritje mund të ngadalësohet duke shikuar në segmente të tjera të tregut që do të përfitonin nga grupi i saj në rritje i zgjidhjeve reklamuese.

Markat "jo-endemike" janë ato marka që nuk shesin mallra fizike në Amazon, por mund të reklamojnë në faqen e saj ose në prona të tjera mediatike në pronësi. Mendoni prodhuesit e makinave, kompanitë e sigurimeve dhe restorantet.

Në konferencën e saj "Unboxed" në tetor, njoftoi Amazon një mënyrë e re për jo-endemikët për të reklamuar në Amazon.com – lloji i reklamimit të Sponsored Display. Ky është një lloj reklame plotësisht i vetëshërbyer që nuk kërkon ndonjë shpenzim minimal dhe është veçanërisht i thjeshtë për t'u konfiguruar, vendosur dhe menaxhuar në krahasim me Platformën e Anës së Kërkesës së Amazon (DSP), platformën programore të reklamave të Amazon. Kjo heq në mënyrë efektive çdo pengesë të kaluar për markat jo-endemike për të reklamuar në ekosistemin gjigant të reklamave të Amazon.

Për markat që në të vërtetë kërkojnë blerje dhe raportime më të sofistikuara reklamash, ato mund të përdorin DSP-në në kombinim me Amazon Marketing Cloud – duke i bashkuar të dhënat e tyre të shitjeve me të dhënat e përshtypjeve DSP, duke treguar se cilat reklama ndihmuan klientët gjatë udhëtimit të blerjes.

Me këto mjete të gatshme, Amazon po përpiqet me nxitim të shkundë një perceptim se aftësitë e tij reklamuese janë thjesht për markat e konsumatorit. Në Amazon Unboxed, rasti i madh i studimit të hapjes nuk ishte për një markë endemike, por për Lundrime karnavalesh, e cila është sponsori i shfaqjes së re televizive të Amazon Pile On. Strategjia ka filluar të funksionojë, të paktën me vendosjet e transmetimit televiziv të Amazon. Të enjten Night Football dhe Freevee kanë të dyja shumë vendosje reklamash nga jo-endemikë tradicionalë si State Farm, Geico dhe Hyundai.

Këto marka janë në gjendje të përfitojnë nga kuptimi i pasur i Amazon për demografinë, historinë e blerjeve dhe interesat e klientëve të tyre. Ndërsa shikoja një shfaqje televizive Freevee kohët e fundit, midis reklamave për Geico, Oreos dhe Sensodyne, më shfaqej një reklamë e Zaxby. Zaxby's është një zinxhir rajonal i ushqimit të shpejtë me vendndodhje pothuajse ekskluzivisht në juglindje. Si banor i Atlantës, kjo reklamë ishte e rëndësishme për mua dhe me gjasë Zaxby kishte synuar shikuesit sipas gjeografisë.

Gjeografia është një nga format më të thjeshta të shënjestrimit, por pres që në të ardhmen e afërt të përdoren opsione më të pasura të shënjestrimit për t'u shërbyer përshtypjeve përdoruesve në faza të ndryshme të udhëtimit të blerjes. Amazon e di se çfarë modeli makine zotëroj nga lloji i dyshekëve që sapo bleva. Ata e dinë që ndoshta do të marr në konsideratë një përmirësim të makinës së shpejti dhe mund të më përfshijë në një audiencë të ndërtuar paraprakisht të blerësve potencialë të makinave tek të cilët Hyundai do të reklamonte. Amazon gjithashtu e di nga blerjet e mia ushqimore se unë jam i ndërgjegjshëm për shëndetin dhe jetoj në Atlanta, kështu që ndoshta Sweetgreen duhet të jetë më i interesuar të më synojë mua sesa Zaxby.

Ky treg i ri për reklamuesit mund të jetë një lajm i shkëlqyeshëm për aksionerët e Amazon, por jo të gjithë do të jenë të lumtur për strategjinë e diversifikimit të Amazon. Markat endemike (që në fakt shesin mallrat e tyre në Amazon) mund të shohin se rritja e konkurrencës për vendet e reklamave rrit koston e tyre të reklamimit. Mondelez dhe Hyundai tani mund të luftojnë për të njëjtin inventar reklamash në Amazon për të synuar një familje periferike me fëmijë të vegjël.

Pra, çfarë duhet të bëjnë markat jo-endemike?

Markat duhet të sfidojnë mendimin e tyre se çfarë është në të vërtetë reklamimi në Amazon. Nuk është më vetëm një vend për markat e produkteve të konsumit. Amazon di më shumë për blerjet tona të planifikuara dhe aktuale se çdo kompani tjetër dhe ky aktivitet mund të sinjalizojë interesa të tjera. Një blerës që kërkon pajisje për fëmijë mund të jetë gati të marrë në konsideratë një politikë sigurimi të jetës.

Markat duhet gjithashtu të aftësohen në DSP të Amazon (platforma e anës së kërkesës). Kjo platformë programatike e blerjes së mediave ka aftësi të pasura të synimit të audiencës si segmentet e stilit të jetesës, audiencat në treg dhe madje edhe klientët tuaj. Opsionet për hetimin kreativ të reklamave gjithashtu - ato janë më të gjera se sa mund të mendoni.