Allbirds për të shitur atletet e saj në dyqane të zgjedhura Nordstrom

Allbirds do të fillojë të shesë këpucët e saj në përzgjedhje Nordstrom dyqanet e mallrave muajin e ardhshëm, njoftuan kompanitë të martën, pasi marka e atleteve kërkon lidhje me shitës të tjerë me pakicë për të zgjeruar shtrirjen e saj dhe për të nxjerrë një fitim.

Duke filluar nga 1 qershori, një përzgjedhje e këpucëve Allbirds, duke përfshirë atletet e firmës prej leshi të kompanisë, do të jenë të disponueshme për shitje në 14 vende të Nordstrom. Asortimenti do të zgjerohet në faqen e internetit të Nordstrom dhe në dyqane shtesë më vonë këtë vit, thanë kompanitë.

Për Allbirds, lëvizja është një shans për të fituar klientë të rinj dhe për t'u bërë fitimprurës. Është gjithashtu emblematike e një tendence më të gjerë midis shitësve me pakicë si Allbirds dhe Warby Parker që filloi duke shitur produkte ekskluzivisht në internet drejtpërdrejt te konsumatorët.

Gjithnjë e më shumë, kompani të tilla të drejtpërdrejta te konsumatori - duke përfshirë dyshekët Casper, brisqet e Harry-t dhe prodhuesit e veshjeve atletike Vuori dhe Outdoor Voices - janë zgjeruar për të shitur përmes palëve të treta. Të tjerët kanëu shty për të hapur dhjetëra dyqane me tulla dhe llaç për t'u lidhur personalisht me blerësit. Lëvizjet kanë bërë që bizneset e reja t'i ngjajnë më shumë shitësve me pakicë të vjetër si p.sh Nike or Ralph Lauren.

Marrëveshja ndihmon Nordstrom të ndërtojë reputacionin e saj si partneri i zgjedhur për shitësit më të rinj që kërkojnë të testojnë ujërat me shumicë. Gjithashtu ndihmon për t'i dhënë kompanisë së mallrave një avantazh ndaj rivalëve si p.sh Macy-së Kohl-së me artikuj që mund të tërheqin blerësit.

Në fillim të këtij muaji, Allbirds njoftoi dy partnerët e parë të shitjes me pakicë: Tokat Publike, një flamur i Produkte Sportive të Dick, në Shtetet e Bashkuara dhe Zalandao në Evropë. Ajo ngacmoi në atë kohë se më shumë marrëveshje ishin në punë.

Shitja përmes shitësve të tjerë me pakicë duhet të ndihmojë Allbirds të arrijë konsumatorët të cilët nuk do të kishin ditur për markën ndryshe, tha Joey Zwillinger, bashkë-themelues dhe bashkë-CEO i Allbirds, në një telefonatë konferencë pas fitimeve në mes të majit.

Në veçanti, kompania shpreson të tërheqë blerës të ndërgjegjshëm për mjedisin. Në vitin 2020, Allbirds e angazhuar për të përgjysmuar gjurmën e saj të karbonit deri në vitin 2025. Përveç etiketimit të të gjitha produkteve të saj me një rezultat karboni, kompania tha se merr materiale natyrore që gjenden në pemë dhe fusha me kallam sheqeri dhe punon për të ulur mbetjet.

Ndërgjegjësimi i markës së Allbirds në SHBA është ende në shifra dyshifrore të ulëta nga 100%, sipas Zwillinger. Shitja me pakicë e palëve të treta mund të jetë "një mënyrë shumë efektive për të rritur ndërgjegjësimin dhe për të rritur besueshmërinë", tha ai në thirrje.

Allbirds shpreson që ky veprim të ndihmojë në ngritjen e besimit të investitorëve. Aksionet e kompanisë kanë rënë nga një Çmimi IPO prej 15 dollarë, duke u mbyllur të hënën me 4.68 dollarë. Allbirds të listuara në bursën Nasdaq nëntorin e kaluar, përpara se dritarja për debutimet publike të ngrihej në mes të inflacionit në rritje dhe luftës së Rusisë kundër Ukrainës.

Në periudhën tre mujore të përfunduar më 31 mars, humbja neto e Allbirds u zgjerua në 21.9 milionë dollarë nga një humbje prej 13.5 milionë dollarësh një vit më parë. Kjo është edhe kur shitjet e tij u rritën 26% në 62.8 milionë dollarë, nga 49.6 miliardë dollarë.

Allbirds gjithashtu anuloi perspektivën e tij për vitin, duke përmendur ndërprerjen e vazhdueshme të biznesit të saj jashtë shtetit për shkak të bllokimeve të vazhdueshme të lidhura me Covid në Kinë dhe luftës në Ukrainë.

Kjo nuk është hera e parë që Allbirds dhe Nordstrom bashkohen. Në vitin 2018, Allbirds u hap në ekspozitën e rradhës pop-up të Nordstrom, duke shënuar provën e parë të kompanisë së atleteve me një partner tjetër me pakicë. Nordstrom ka punuar me marka të tjera të para online, duke përfshirë linjën Skims të Kim Kardashian dhe Në Vrapim.

Zwillinger tha në telefonatën e konferencës se Allbirds planifikon të jetë selektiv për mënyrën se si e rrit biznesin e saj të palëve të treta. Kompania nuk pret të shohë një ndikim material në financat e saj në vitin 2022, por partneritetet duhet të bëhen një katalizator për biznesin e ri deri në vitin e ardhshëm, tha ai.

Analisti i BMO Capital Markets Simeon Siegel ka qenë ithtar i shitësve me pakicë që përdorin shitjen me shumicë për të ndërtuar një biznes fitimprurës me marzhe të forta bruto, duke cituar Ralph Lauren dhe pronari i Calvin Klein PVH si biznese që e kanë përdorur me sukses këtë qasje.

"Kompanitë ndërtojnë biznese shumë të shëndetshme dhe shumë të mëdha duke përqafuar shitjen me shumicë," tha Siegel në një intervistë. "Ju nuk duhet t'i shmangeni plotësisht shitjes me shumicë dhe thjesht të shlyeni shitjen me shumicë si të keqe."

Është kur kompanitë shtyjnë shumë drejt shitjes me shumicë dhe përdorin zbritje të tepërta dhe mesazhe të paqarta që mund të prishin reputacionin e tyre, tha ai.

Nordstrom është vendosur të raportojë rezultatet e tij fiskale të tremujorit të parë pas mbylljes së tregut të martën.