Fitimet nga Allbirds (BIRD) për tremujorin e katërt 4

Shitës me pakicë këpucësh Allbirds të enjten zbuloi një rishikim të gjerë të strategjisë së saj dhe një ndryshim ekzekutiv pasi dështoi të postonte rritje tremujore të shitjeve nga viti në vit për herë të parë në historinë e saj.

Shitësi me pakicë, i cili ka qenë në procesin e një zgjerimi të gjerë me tulla dhe llaç që tani po mbyllet, ishte i sinqertë për dështimet e tij. Kompania po vë bast se strategjia e saj e re do të rindez rritjen, do të përmirësojë efikasitetin e kapitalit dhe do të nxisë përfitimin në vitet e ardhshme. 

“Ndërsa bëmë përparim të rëndësishëm, viti erdhi në mbyllje sfiduese, me rezultate nën pritshmëritë tona për shkak të ekzekutimit dhe sfidave makro,” tha në një deklaratë Joey Zwillinger, bashkëthemelues dhe bashkëdrejtor ekzekutiv i Allbirds. “Ne duhet të përmirësojmë performancën.” 

Kompania tha më së shumti tremujori i fundit u lëndua nga një sezon pushimesh "zhgënjyese". Rezultatet ishin më pak se pritjet e Wall Street-it në linjat kryesore dhe të poshtme.

Ja se si bëri Allbirds në tremujorin e tij të katërt krahasuar me atë që parashikonte Wall Street, bazuar në një anketë të analistëve nga Refinitiv:

• Humbje për aksion: 17 cent, e rregulluar, kundrejt 12 centëve të pritur
• Të ardhurat: 84.18 milion dollarë kundrejt 96.8 milion dollarë të pritur

Humbja neto e raportuar e kompanisë për periudhën tre mujore që përfundoi më 31 dhjetor ishte 24.87 milionë dollarë, krahasuar me një humbje prej 10.44 milionë dollarë një vit më parë. Shitjet ishin 84.18 milionë dollarë, më pak se 13% nga 97.22 milionë dollarë një vit më parë. 

Ndërsa të ardhurat neto të vitit të plotë u rritën me 7% në 297.77 milionë dollarë, humbjet neto të Allbirds në vitin e parë të plotë si kompani publike u rritën në 101.35 milionë dollarë, më shumë se dyfishi i humbjeve prej 45.37 milionë dollarësh që regjistroi në 2021. 

Marzhet bruto në tremujor u ulën në 43.1% krahasuar me 50.2% në periudhën e një viti më parë pasi shpenzimet e shitjes, të përgjithshme dhe administrative u hodhën në 41.6 milionë dollarë, krahasuar me 36.7 milionë dollarë në tremujorin e katërt të 2021. 

Që nga mbyllja e së enjtes, aksionet e kompanisë kanë rënë me 3.5% deri më tani këtë vit në 2.36 dollarë, duke i dhënë asaj një vlerë tregu prej 352.5 milionë dollarë.

Prodhuesi i këpucëve tha se performanca e tij e dobët mund t'i atribuohet një sërë hapash të gabuar, duke përfshirë vendimin e tij për t'u larguar nga konsumatori kryesor duke prezantuar produkte që devijojnë nga ajo bazë, duke përfshirë produkte vrapimi me performancë teknike të përshtatura për atletët elitë. 

Pas lançimit të suksesshëm të këpucëve vrapuese Dasher, kompania vendosi të depërtojë më thellë në kategorinë e performancës së lartë me produkte si Flyer. Por klientët e Allbirds thjesht nuk ishin "gati që ne t'u shërbenim atyre në atë zonë," tha Zwillinger për CNBC në një intervistë të enjten. 

“Ndërsa morëm ato vendime për zhvillimin e produktit ngjitur, për fat të keq humbëm pak nga sytë se për çfarë konsumatori ynë kryesor ra në dashuri me ne në radhë të parë dhe çfarë ata vazhdojnë të duan prej nesh,” tha Zwillinger. 

“Dhe për fat të keq, meqenëse keni burime të kufizuara, ne shpenzuam dollarët tanë të marketingut dhe burimet tona të zhvillimit të produktit në ato fqinjësi dhe nuk bëmë aq shumë punë në zbukurimet e ekskluzivitetit bazë dhe rigjallërimin e atyre ekskluziviteteve për t'i mbajtur ato jashtëzakonisht të rëndësishme me konsumatorin kryesor .” 

Këto gabime të shoqëruara me një sezon festash "shumë promovues" e bënë kompaninë të humbasë pritshmëritë, tha Zwillinger. 

“Ne thjesht i pamë ato që kulmuan në një mënyrë që sapo u bashkuan dhe dhanë një efekt kompleks dhe na humbën pritshmëritë, gjë që ishte vërtet zhgënjyese për ne,” tha ai. 

Kompania bëri gjithashtu një sërë ndryshimesh në udhëheqjen e saj ekzekutive dhe bordin e drejtorëve. 

Shefi Financiar Mike Bufano do të largohet. Annie Mitchell, e cila më parë ka punuar në Gymshark dhe Adidas, do të zërë vendin e tij. 

Allbirds eliminoi gjithashtu pozicionin e saj të shefit tregtar dhe emëroi ish Nike ekzekutive Ann Freeman në bordin e saj. Eric Sprunk, ish-COO i Nike, është emëruar gjithashtu si këshilltar bordi.

Allbirds përshkroi disa fusha fokusi që planifikon t'i zhvillojë në vitin 2023. Ajo punësoi gjithashtu një shef të transformimit - ish-ekzekutivin e Juul Labs, Jared Fix - për të udhëhequr akuzën. 

Kompania planifikon të rilidhet me konsumatorin e saj kryesor duke u fokusuar në mënyrë specifike në produktet që ata dëshirojnë klientët dhe duke ofruar një ofertë më të kuruar me ngjyra sezonale që është specifike gjinore. 

Ai gjithashtu do të ngadalësojë ritmin e hapjeve të dyqaneve Allbirds në Shtetet e Bashkuara dhe do të vazhdojë të bashkëpunojë me tregtarët me shumicë – si REI, Nordstrom Produkte Sportive të Dick – për të rritur ndërgjegjësimin e markës dhe për të rritur shitjet. 

Në vitin 2022, kompania hapi 19 dyqane të reja në SHBA Në fund të dhjetorit, Allbirds kishte 58 dyqane gjithsej – 42 në SHBA dhe 16 jashtë vendit. Në vitin 2023, ajo planifikon të hapë vetëm tre dyqane të reja në SHBA në vendet për të cilat nënshkroi qira në fillim të vitit 2022. 

Kompania po rishikon gjithashtu strategjinë e saj për të hyrë në treg në tregje të caktuara ndërkombëtare dhe po shqyrton lëvizjen drejt një modeli shpërndarës për të reduktuar shpenzimet operative dhe kompleksitetin e përgjithshëm. 

Fusha e saj përfundimtare e fokusit do të jetë rritja e marzheve bruto dhe operative duke kaluar në një partner të vetëm prodhues në Vietnam. 

Lexoni njoftimin e plotë të fitimeve këtu.