Shitës me pakicë Ag takohen gjatë një kohe ndryshimi të jashtëzakonshëm

Shoqata e Shitësve Bujqësorë mbajti takimin e saj vjetor në San Diego nga 29 nëntori deri më 1 dhjetor^st. Ky vit shënon të 30-at e organizatës^th përvjetorin dhe tema e këtij viti ishte "Navigimi i kanaleve të Ag Retail". Ishin të regjistruar 650 pjesëmarrës. Ndryshimi ishte një temë e zakonshme gjatë gjithë prezantimeve të manifestuara në mjedisin përçarës të nxitur nga konflikti gjeopolitik, përparimet në disa kategori teknologjike, roli i ndryshimit të demografisë dhe kërkesat në rritje të të dhënave të qëndrueshmërisë nga lojtarët në rrjedhën e poshtme të ushqimit. Disa shembuj të citimeve nga podiumi:

· Tani jetojmë në një botë VUCA (të paqëndrueshme, të pasigurt, komplekse dhe të paqarta)

· “Crazy Train” do të ishte një referencë e mirë kënge për sot

· E vetmja ditë e lehtë ishte dje

· Kaosi mund të tërheqë fokusin

Shitësit me pakicë bujqësore janë një përzierje e lojtarëve të mëdhenj dhe të vegjël që furnizojnë fermerët me inpute të ndryshme fizike që u nevojiten për të rritur të korrat e tyre (plehra, kimikate për mbrojtjen e të korrave, produkte biologjike të llojeve të ndryshme…). Shitësit me pakicë ofrojnë gjithashtu këshilla të ekspertëve nga agronomët, kopshtarët, këshilltarët e kontrollit të dëmtuesve dhe ata gjithnjë e më shumë veprojnë si një partner strategjik në lidhje me shërbimet e të dhënave. Shumë nga këta shitës me pakicë janë kooperativa në pronësi të fermerëve, të tjerë janë biznese në pronësi familjare dhe disa janë entitete rajonale ose kombëtare. Të gjithë luajnë rolin e dyfishtë të furnizuesit dhe "këshilltarit të besuar" me një fokus të madh në marrëdhëniet me klientët. Ata ende po ndjekin qëllimin e "shitjes së përfitimit, jo vetëm të produkteve", i cili u artikulua për herë të parë në 1992 kur ARA u formua nga bashkimi i dy organizatave të mëparshme.

Vetë Shoqata e Shitësve Bujqësorë është një shoqatë tregtare. Në raportin e tij vjetor në fillim të takimit, Darren Coppock, President dhe CEO i ARRSH-së, përshkroi tre shtyllat e organizatës si: 1) Angazhimi dhe anëtarësimi në rritje, 2) Palët e interesuara të informuara dhe 3) Avokimi i fortë i përqendruar te shitësi me pakicë. Kjo e fundit përfshin lobimin dhe siç vuri në dukje një folës i mëvonshëm, qëllimi i informimit të pjesës së madhe (~50%) të anëtarëve të Komitetit të Bujqësisë të Dhomës dhe Senatit, të cilët nuk kanë qenë kurrë të përfshirë në procesin e Projektligjit të Fermës. Shoqata gjithashtu kërkon të komunikojë me entitetet kryesore rreth aspiratave të tilla si Objektivat e Zhvillimit të Qëndrueshëm të OKB-së – 10 prej të cilave kanë një përfshirje bujqësore. Objektivat kërkojnë një rritje prej 17% në produktivitetin e ag me një reduktim të gazit serrë prej 21% pa sipërfaqe të reja të kultivuara. Mesazhi i tyre themelor në atë rast: asnjë nga këto nuk është e mundur pa teknologjinë dhe rregullimin e saj racional.

Prezantimet dhe diskutimet anësore mbuluan të paktën 6 tema kryesore të përmbledhura më poshtë:

1. Përçarje: Lufta në Ukrainë dhe ndërprerjet e lidhura me transportin dhe sanksionet çuan në mungesa dhe rritje të çmimeve për produktet kryesore të plehrave që shitësit Ag furnizojnë për fermerët – veçanërisht plehrat azotike që prodhohen duke përdorur gaz natyror dhe potas (kalium) a sasi e konsiderueshme e të cilave është minuar në Rusi. Ka pasur ndërprerje të mëtejshme të importit dhe eksportit për shkak të niveleve të ulëta historike të ujit në lumin Misisipi që kufizoi trafikun e mauneve. Në SHBA perëndimore fermerët po përballen me mungesë të madhe uji. Shitësit me pakicë të Ag kanë qenë në vijën e parë për shumë nga këto çështje.

2. Ndryshimi i nxitur nga teknologjia: grupi i produkteve dhe shërbimeve që përbëjnë biznesin e shitësve me pakicë po zhvendoset drejt më shumë produkteve biologjike; drone dhe pajisje autonome; shërbimet e të dhënave për të udhëhequr bujqësinë e saktë me AI për ta mbështetur atë, dhe një fokus në rritje në shëndetin e tokës dhe "bujqësinë rigjeneruese".

3. Ndryshimet demografike: Planifikimi i vazhdimësisë është gjithnjë e më i rëndësishëm pasi brezi i Baby Boom zhvendoset drejt daljes në pension dhe mund të jetë sfiduese të interesosh brezin e ardhshëm në bujqësi ose role të tjera bujqësore. Për fat të mirë, tendencat e teknologjisë dhe temat e qëndrueshmërisë janë tërheqëse për atë grupmoshë dhe industria është shumë aktive në mbështetjen e organizatave si Future Fermers of America (FFA) dhe AFA. Nga 22 fituesit e çmimit “Rising Star” të paraqitur gjatë kongresit, 7 ishin gra – një përqindje më e madhe se sa në audiencë në tërësi. Dy nga katër oficerët e FFA-së që iu drejtuan turmës ishin gjithashtu gra.

4. Kërkesat në rrjedhën e poshtme: Kompanitë ushqimore dhe subjektet e tjera që po ndjekin qëllimet e tyre ESG po kërkojnë nga furnizuesit e tyre të dhëna në lidhje me qëllimet e qëndrueshmërisë, gjurmët e karbonit dhe shërbimet e ekosistemit. Shitës me pakicë Ag shpesh janë në gjendje ta bëjnë këtë më pak të rëndë për fermerët dhe t'i ndihmojnë ata të tregojnë historinë e tyre pozitive.

5. Evoluimi i sektorit: Blerjet online janë rritur për inputet bujqësore duke u rritur nga 8% e blerjeve në 2018 në 18% në 2021. Fermerët gjithashtu mbledhin gjithnjë e më shumë informacion në internet përpara se të vijnë në qendrën e shitjes me pakicë për të bërë blerje. Ekziston një pritshmëri për konsolidim të mëtejshëm brenda segmentit të shitësve me pakicë dhe mund të ketë më shumë partneritete me kompani pajisjesh që tradicionalisht kanë qenë entitete të veçanta.

6. Ndryshimet në bazën e klientëve të fermerëve: Sektori i bujqësisë parashikohet të ketë konsolidim të mëtejshëm në mënyrë që deri në vitin 2040, 5% e fermave (600,000) të prodhojnë 75% ose më shumë të prodhimit bujqësor të SHBA-së. Aimpoint Research prezantoi studimin e tyre mbi Fermer i së Ardhmes bazuar në një segmentim sasior psikografik të fermerëve dhe blegtorëve në SHBA. Ata identifikuan 5 grupe bazuar në 16 parametra.

Dy grupet që ata projektojnë të jenë më të suksesshmit në të ardhmen ishin "Elitat e Pavarura" dhe "Ndërtuesit e Biznesit Sipërmarrës" (duke u rritur nga 41% në 71% të fermerëve deri në vitin 2040). Këta individë kanë IQ të lartë biznesi, ishin inovativë dhe të hapur ndaj ndryshimeve, janë të gatshëm të ndjekin këshilla bashkëpunuese dhe të krijojnë partneritete dhe janë më pak të varur nga rrjetat e sigurisë së qeverisë. Shitësit me pakicë u inkurajuan të ishin të sigurt se shërbimet e tyre përputhen me këto grupe, ndërsa ende u shërbejnë fermerëve më tradicionalë.

7. Tendencat globale që do të ndikojnë në sektorin e fermave: Pritet një shtrëngim global i furnizimit me ushqim për shkak të kufijve të furnizimit dhe shpërndarjes së inputeve, "pikut të përdorimit të tokës", ndryshimeve klimatike, mungesës së një gjenerimi zëvendësues në shumë vende, konkurrencës së ushqimit dhe përdorimet e karburantit, trazirat politike dhe rregulloret kufizuese.

Përkundër sfidave aktuale dhe të ardhshme të diskutuara gjatë këtij takimi, në përgjithësi pati një atmosferë pozitive.