Një startup donte të bënte një formulë më të mirë për fëmijë. U deshën pesë vite të gjata.

Kur Ron Belldegrun dhe motra e tij Mia Funt vendosën të hapnin një kompani të re formula për fëmijë, ata e dinin se nuk do të ishte e lehtë. Barrierat e larta për hyrje kishin dekurajuar shumë sipërmarrës të tjerë që të përpiqeshin. Procesi mund të jetë aq dekurajues sa që vetëm dy konglomerate mbajnë një kontroll prej dekadash në industri.

“Ne e dinim mirë se çfarë do të duhej”, tha Belldegrun, CEO i startup-it të formulave ByHeart, i cili ka një vajzë dy vjeçare dhe po pret një fëmijë të ri me gruan e tij muajin e ardhshëm. "Është ushqimi më i rregulluar në botë."

Mbështetja e vendit në një pjesë të vogël lojtarësh e ka bërë jetën më të vështirë për prindërit e rinj, të cilët janë detyruar të kërkojnë furnizime të rralla të formulës për bebe. Gjithçka që u desh ishte mbyllja e përkohshme e një fabrike të vetme në Michigan për të ndezur një mungesë mbarëkombëtare, me nivelet e pa aksioneve që arritën në 43% në javën e parë të majit, sipas Datasembly. Pronari i asaj fabrike, Abbott, së bashku me Reckitt, janë përgjegjës për rreth 80% të formulës së foshnjës në vend.

“Është një zinxhir furnizimi shumë më i brishtë sesa e kuptojnë njerëzit,” tha Belldegrun. "Duhet të ketë më shumë thellësi në prodhim në këtë vend."

Kjo është më e lehtë të thuhet sesa të bëhet. Kompanisë iu deshën pesë vjet për të hapur objektin e saj të prodhimit, për të vendosur zinxhirin e furnizimit, për të përfunduar provat klinike dhe për të siguruar miratimin rregullator. Këtë vit, ByHeart u bë prodhuesi i parë i ri i formulave për fëmijë në SHBA në 15 vjet. Si dëshmi e mëtejshme se sa e vështirë është të bëhet, ByHeart tani është një nga vetëm pesë prodhuesit e formulave për bebe në SHBA.

Shumica e hyrjeve të reja punësojnë të njëjtin prodhues me kontratë, Perrigo, i cili bën formulën për etiketat e dyqaneve si Walmart, Target dhe Amazon, si dhe marka si Bobbie. ByHeart e eksploroi këtë rrugë në fillim, gjë që do ta kishte lejuar atë të nisej për rreth një vit. Por nuk mund të kishte kontrollin mbi recetën apo përbërësit që donte.

“Ata ju thonë, ju jeni një kompani marketingu. Mos u shqetësoni për provat rregullatore ose cilësinë ose provat klinike të kërkuara. Ne do t'i bëjmë të gjitha këto, "tha Belldegrun.

Kjo nuk i pëlqeu atij apo ekipit të tij, të cilët filluan kompaninë sepse besonin se lojtarët e trashëguar nuk po bënin mjaftueshëm për të përfshirë kërkimet më të fundit akademike mbi qumështin e gjirit në formulat e tyre. Belldegrun e kishte kaluar karrierën e tij si investitor në kompanitë e shkencave të jetës, duke u bërë një student i vetë-përshkruar i qumështit të gjirit. Ai mendoi se mund të bënte më mirë, por vetëm duke filluar nga e para dhe duke marrë kontrollin e plotë mbi zinxhirin e furnizimit.

Pas një kërkimi dy vjeçar, kompania bleu një fabrikë në Reading, Pensilvani, e cila më parë kishte prodhuar produkte ushqimore për fëmijë. Filloi të siguroj të gjithë përbërësit e tij drejtpërdrejt, duke përfshirë qumështin e plotë organik të ushqyer me bar, dhe thotë se ka krijuar formulën e parë të provuar klinikisht të lehtë për t'u tretur për foshnjat, pa shurup misri, maltodekstrinë, soje ose vaj palme. Ai doli me një proces prodhimi me grupe të vogla që merr gjysmën e më shumë hapave dhe është më i shpejtë.

Për të financuar operacionet gjatë shtrirjes së gjatë, para të ardhurave, ajo mblodhi 190 milionë dollarë nga D1 Capital Partners, OCV, Polaris Partners, Bellco Capital dhe të tjerë. Ai vendosi pritshmëri me investitorët se do të kalonin vite përpara se të arrinte produktin e tij në duart e prindërve.

ByHeart më në fund u lançua në mars, rastësisht pikërisht në kohën kur Abbott nisi një tërheqje vullnetare të formulës së saj. Kërkesa ka qenë 15 herë më e lartë se edhe parashikimet më agresive të ByHeart. Në javën e fundit, ajo ka futur klientë me vlerë tre mujore. Kompania aktualisht nuk pranon porosi nga klientët e rinj, ndërkohë që vlerëson aftësinë e saj për t'i shërbyer me besueshmëri bazës ekzistuese të klientëve.

Gjithashtu po përpiqet të shtojë kapacitetin prodhues, duke punësuar punëtorë për një ndërrim krejtësisht të ri, në mënyrë që të mund të lëvizë prodhimin nga 24/5 në 24/7. Ajo është zotuar të investojë 30 milionë dollarë të tjera në objektin e saj prodhues për të përshpejtuar prodhimin dhe për të përmirësuar aftësitë e tjera.

"Ne po hedhim gjithçka që kemi në situatë," tha Belldegrun. "Dhe ne mund ta bëjmë këtë sepse ne jemi në kontroll."

MORE SHUM NGA FORBESMungesa e formulës së foshnjës u përkeqësua nga robotët e blerjeve që blejnë inventarinBy Lauren Debter
MORE SHUM NGA FORBESAbbott arrin marrëveshje me FDA për të rihapur fabrikën e formulës së foshnjave në qendër të mungesës kombëtareBy Zachary Snowdon Smith