Një treg prej 500 miliardë dollarësh në vitin 2022 Ndërsa Amazon, Google, Facebook dhe TikTok hyjnë?

Blerja me transmetim të drejtpërdrejtë parashikohet të mbledhë 480 miliardë dollarë në Kinë këtë vit. sipas në eMarketer, por vetëm 11 miliardë dollarë në Shtetet e Bashkuara, sipas te Hulumtimi i Parashikimit. Megjithatë, kjo mund të ndryshojë shpejt: Facebook, Amazon, TikTok, Twitter dhe gjigantë të tjerë të teknologjisë si Pinterest po hidhen me forcë në blerjet në transmetim të drejtpërdrejtë.

Cili është tërheqja e blerjeve në transmetim të drejtpërdrejtë?

Është shumë e thjeshtë: transmetimi është argëtim, jemi të mërzitur dhe na pëlqen të bëjmë pazar.

"Mediat sociale janë bërë si qendra juaj argëtuese," më tha ndikuesja dhe sipërmarrësja Elma Beganovich në Podcast TechFirst. “Njerëzit … janë të mërzitur, po plotësojnë kohën, po bëjnë një pushim midis punës së tyre … duke shfletuar … në telefonin e tyre dhe duke lëvizur poshtë furnizimin në Instagram … pastaj krejt papritur, ju shihni në burimin tuaj dikë që promovon diçka. Pra, ata mund të thonë si, 'Ejani në kanalin tim në Amazon', kështu që më kontrolloni atje. Dhe tani YouTube sapo ka nisur edhe tregtinë e drejtpërdrejtë.”

Blerjet e drejtpërdrejta sociale janë sigurisht të mëdha në vertikalet që mund të imagjinoni: moda, bukuria, fitnesi, dekorimi i shtëpisë.

Por nuk është vetëm për gratë, thotë Beganovich.

Përmirësimi i shtëpisë është gjithashtu një vertikal i madh për blerjet me transmetim të drejtpërdrejtë dhe tregtarët synojnë gjithashtu burrat për pajisjet e teknologjisë dhe vertikalet e fitnesit.

Çelësi, ndoshta çuditërisht, nuk është domosdoshmërisht blerja. Përkundrazi, është argëtimi, argëtimi, interesimi dhe angazhimi që një influencues interesant dhe pasionant sjell në një hapësirë. Dhe nëse ndodh që ju intereson dhe produkti ju intereson, thjesht mund të klikoni butonin blej.

Vetëm tre vjet më parë kjo thuajse nuk ekzistonte në perëndim dhe ishte një segment i vogël i tregtisë, vetëm 3.5% e të gjithë tregtisë elektronike me pakicë, në Kinë. Vitin e kaluar ishte një segment prej 300 miliardë dollarësh në Kinë në pak më pak se 12% të shitjeve me pakicë, dhe në vitin 2023, eMarketer vlerëson se do të jetë 19.4% dhe do të vlejë mbi 600 miliardë dollarë. Shifrat përkatëse në SHBA janë 11 miliardë dollarë këtë vit dhe rritja në 25 miliardë dollarë deri në vitin 2023.

Pyetja, natyrisht, është nëse blerja me transmetim të drejtpërdrejtë është një shpërthim pandemik, jo ndryshe nga Peloton, i cili thuhet se është mbyllja e prodhimit për dy muaj për të shitur inventarin ekzistues.

Nuk është për t'u habitur që blerjet e transmetimit të drejtpërdrejtë u ngritën kur njerëzit nuk mund të shkonin në një dyqan të vërtetë, ose po kalonin në rrjetet sociale gjatë kohës së mbylljes, bllokimit dhe karantinës.

Por a do të ketë fuqi qëndruese?

Do të ndodhë nëse teknologjia e madhe ka diçka për të thënë në lidhje me të.

Amazon po investon shumë në Amazon Live. Google ka blerje të drejtpërdrejta në YouTube. Pinterest, në dukje një përshtatje e shkëlqyeshme për këtë lloj sipërmarrjeje, njoftoi një projekt blerjeje livestream në fund të vitit të kaluar. Twitter, i cili kohët e fundit ka vënë në rritje inovacionin rreth krijuesve dhe fitimin e parave, po punon për blerjet e drejtpërdrejta. Facebook po investon, veçanërisht në Instagram. TikTok, me rrënjë në Kinë, është një lojtar veçanërisht interesant për t'u parë këtu.

Beganovich mendon se kjo ka këmbë.

"Është shumë më e fuqishme kur dikush flet me ju, siç e kemi parë me QVC," thotë ajo. "Unë mendoj se do të ketë shumë mundësi atje dhe padyshim që kompanitë e teknologjisë po investojnë dhe do të vazhdojnë të investojnë në këtë hapësirë."

Ajo ka një perspektivë interesante për hapësirën, si pjesëmarrëse dhe si trajnere. Me motrën e saj Amra Beganovitch (ekonomiste) ajo ka nisur një agjenci dixhitale, Amra & Elma, që krenohet me klientë si Uber, Olay, Wells Fargo, Netflix, P&G dhe L'Occitane. E trajnuar si juriste dhe tani themeluese e startup-eve, Elma ka mbi 700,000 mijë ndjekës në Instagram dhe Amra nuk është shumë prapa.

Po aq interesante sa është blerja me transmetim të drejtpërdrejtë nga këndvështrimi i konsumatorit, thotë Beganovich, është po aq i vlefshëm nga perspektiva e markës. Dhe jo vetëm për shitjet.

Është gjithashtu markë. Koha. Kujdes.

“Tani në thelb e ke hapur veten ndaj shumë konsumatorëve që përndryshe nuk do të të kishin marrë parasysh ose nuk do të të kishin dhënë më shumë se dy sekonda nga koha e tyre,” më tha ajo. "Lloji i klientëve ... që janë të shtyrë drejt këtyre transmetimeve të drejtpërdrejta ... ata janë gati t'ju japin një pjesë të kohës së tyre."

Dhe kjo, pavarësisht nëse nxit një rritje masive të industrisë miliarda dollarëshe apo jo, nuk mund të mos jetë e vlefshme.

Regjistrohu për të Së pari; të marrë një transkript i bisedës sonë.