3 fitime nga Dollar General, Dollar Tree që i çuan stoqet në rritje

Aksionet e Dollar i Përgjithshëm Pema e dollarit u shfaq të enjten, ndërsa zbritjet mposhtën pritshmëritë e të ardhurave tremujore të Wall Street, rritën perspektivat për vitin e ardhshëm dhe folën për konsumatorët që u dyndën drejt çmimeve më të ulëta gjatë periudhave të inflacionit.

Aksionet e Dollar General u rritën me 13.71% për të mbyllur në 222.13 dollarë të enjten. Aksionet e Dollar Tree u hodhën me 21.87% për t'u mbyllur në 162.80 dollarë.

Dy shitësit me pakicë thanë se shohin mundësinë për t'u rritur pasi amerikanët peshojnë më shumë vlerën në vendimet e tyre të blerjes, nëse blejnë sende ushqimore apo dekor sezonal.

"Ne tashmë kemi filluar të shohim që klientët tanë kryesorë të fillojnë të blejnë më qëllimisht," tha CEO i Dollar General Todd Vasos në një telefonatë me analistët. "Dhe ne po fillojmë të shohim se niveli tjetër i klientëve fillon të blejë me ne gjithashtu pak më shumë."  

Kryetari Ekzekutiv i Dollar Tree, Rick Dreiling renditi sfidat e shumta me të cilat po përballen konsumatorët, nga nivelet më të larta të inflacionit që nga fillimi i viteve 1980 deri te çmimet e larta të gazit dhe pasiguria nga ngjarjet aktuale si lufta në Ukrainë dhe pandemia. Ai shtoi se shumë konsumatorë “po jetojnë nga pagesa në rrogë”.

"Në kohë të vështira, shitja me pakicë me vlerë mund të jetë pjesë e zgjidhjes për të ndihmuar familjet të zgjasin dollarët e tyre për të përmbushur nevojat e tyre në zhvillim," tha ai.

Dollar General dhe Dollar Tree mundën pritshmëritë për të ardhurat fiskale të tremujorit të parë, të ardhurat dhe shitjet në të njëjtin dyqan.

Dollar Tree, e cila përfshin flamurin Family Dollar, tha se tani pret që shitjet neto për vitin të shkojnë nga 27.76 miliardë deri në 28.14 miliardë dollarë krahasuar me pritjet e mëparshme midis 27.22 miliardë dhe 27.85 miliardë dollarë. 

Dollar General tha se pret rritje neto të shitjeve prej rreth 10% në 10.5% krahasuar me pritjet e mëparshme prej rreth 10%. Ajo rriti parashikimin e saj të shitjeve në të njëjtin dyqan në rritje prej rreth 3% në 3.5% krahasuar me pritjet e mëparshme prej 2.5%.

Këtu janë tre përfitime kryesore nga dy raportet e fitimeve fiskale të tremujorit të parë:

Blerësit vazhdojnë të vijnë në dyqane, por po blejnë artikuj të ndryshëm. Ushqimi është një pjesë më e madhe e shportave dhe ka nxitur shitjet për Dollar General dhe Dollar Tree në tremujorin e parë fiskal.

Një vit më parë, konsumatorët kishin dollarë shtesë nga kontrollet stimuluese dhe kreditë tatimore për fëmijët. Kjo do të thoshte se disa u ngritën për artikuj impuls ose blerje diskrecionale. Ata dollarë janë zhdukur dhe artikuj të tjerë buxhetor, si sendet ushqimore dhe gazi, janë bërë më të shtrenjta.

Vasos tha se shitjet në të njëjtin dyqan në Dollar General ranë në secilën nga kategoritë sezonale, veshje dhe produkte shtëpiake në tremujorin e parë fiskal, por më shumë materiale të konsumit u shitën. Në përgjithësi, shitjet në të njëjtin dyqan ranë 0.1% krahasuar me periudhën e një viti më parë, duke mposhtur rënien prej 1.3% të parashikuar nga analistët, sipas FactSet.

Në Dollar Tree, pijet e gazuara, ushqimet e kripura dhe biskotat ishin disa nga artikujt që u rritën në popullaritet – veçanërisht kur shitësi me pakicë zgjeroi asortimentin e tij të ushqimeve dhe pijeve. Kompania është mëma e Family Dollar, një banderolë që anon më shumë te ushqimi në krahasim me banderolën me emër.

"Ne besojmë se është një drejtues trafiku dhe ndërsa klientët përjetojnë artikujt dhe vlerësojnë vlerën që po u japim atyre, me kalimin e kohës ne besojmë se kjo do të ndihmojë në drejtimin e trafikut në dyqanin e përgjithshëm, jo ​​vetëm në ato kategori," CEO i Dollar Tree, Michael Witynski. thanë analistët.

Modelet e shitjeve në kompani u bënë jehonë atyre në Walmart Objektiv, dy kompani që gjithashtu panë një zhvendosje drejt produkteve ushqimore dhe largimit nga mallrat e përgjithshme në tremujorin e parë fiskal.

Edhe përpara se inflacioni të hidhej në nivelin më të lartë të katër dekadave, Dollar Tree dhe Dollar General kishin plane për gjurmë më të mëdha të dyqaneve, zgjerim në kategori të reja dhe strategji për të tërhequr më shumë klientë. Shitësit me pakicë e dyfishuan atë të enjten - duke thënë se sfondi i sfiduar ekonomik e bën kohën e duhur dhe ofertat më bindëse.

Dollar General, i cili ka më shumë se 18,000 dyqane, do të hapë 1,100 lokacione të reja këtë vit. Do të zgjerohet koncepti i saj i ri i dyqanit, PopShelf, dhe ecni përpara me shtimin e më shumë mallrave të lidhura me shëndetin. Dhe do të bëhet globale duke hapur deri në 10 dyqane në Meksikë deri në fund të këtij viti.

Kompania po rritet edhe me dyqanet e saj. Rreth 800 nga lokacionet e reja do të jenë formati i tij më i madh prej 8,500 metrash katrorë, me korridor shtesë për artikujt e shëndetit dhe bukurisë dhe ftohës që mbajnë prodhime ose sende të tjera ushqimore, u tha shefi financiar John Garratt analistët në thirrje.

Dollar General po shton më shumë kapele fundore dhe ekrane që theksojnë etiketën e saj private më të lirë dhe artikujt e saj 1 dollarë, tha Vasos. Ai tha se kompania "ka parë një përshpejtim në biznesin tonë të markës private" në javët e fundit.

Dollar Tree, e cila përfshin më shumë se 15,500 dyqane, po hap 590 dyqane këtë vit. Ai po shton një gamë më të madhe mallrash duke rritur çmimin e artikujve prej 1 dollarë në 1.25 dollarë dhe duke shtuar mallra me një çmim prej 3 dhe 5 dollarësh. Dhe ka sjellë drejtues të rinj për të kthyer flamurin e saj të Dollarit Familjar.

Dollar Tree dhe Dollar General nuk ishin të imunizuar ndaj kostove më të larta në tremujorin e parë dhe disa investitorë kanë ngritur shqetësime nëse mund t'i mbajnë çmimet të ulëta pa dëmtuar fitimet.

Deri më tani, shitësit me pakicë kanë arritur të mposhtin pritshmëritë e fitimeve të Wall Street, pavarësisht çmimeve më të larta të karburantit, mallrave dhe më shumë. Kjo është diçka që Walmart dhe Target nuk e bënë.

Vasos tha se Dollar General mund të tregtojë me artikuj të tjerë ose të tregtojë në madhësi nëse mallra të veçanta rriten në çmim. Ai tha se kompania po menaxhon nga afër inventarin për të shmangur një nivel të lartë rëniesh dhe artikujsh të tepërt që nuk shiten.

Dollar General ka gjithashtu disa masa të tjera për kursimin e kostos dhe nxitjen e fitimit. Ai shtoi vetë-arrakullimin në më shumë se 8,000 dyqane që nga fundi i tremujorit të parë. Ajo ka në plan të kthejë rreth 200 dyqane në auto-pagesë vetëm këtë vit. Ajo është më shumë se dyfishuar flotën e saj private të kamionëve nga viti 2021, kështu që ata përbëjnë rreth 40% të flotës së saj të transportit të jashtëm deri në fund të vitit. Dhe eshte bartja e më shumë produkteve të kujdesit shëndetësor, të tilla si ilaçet për kollën dhe ftohjen, të cilat kanë kufij më të mirë se ushqimi.

Në Dollar Tree, një rritje çmimi ka qenë një nxitje e madhe për përfitimin. Shitësi me pakicë njoftoi vitin e kaluar se do të rriste çmimin e artikujve në dollarë me një të katërtën. Ai po shpërndan artikuj prej $3 dhe $5 në më shumë dyqane gjithashtu.

Witynski tha se një gamë më e gjerë e pikave të çmimeve nënkupton mundësi të reja shitjesh në stinët kryesore, siç janë festat. Ai tha se Dollar General kishte shitje të forta rreth Pashkëve dhe Ditës së Shën Valentinit dhe parashikon një dinamikë të ngjashme në gjysmën e fundit të vitit me kthimin në shkollë, Halloween dhe sezonin e festave.